转型是一个创新的过程，也是为了适应大环境是主动性的。据我所了解，至今速卖通已经做了三次转型，每一次转型都会对卖家有产生影响，那转型对卖家来说，会遇到哪些难题和困扰呢?
1、货源问题：优品与优价难以兼得，输在转型起跑线
应对：抱团取暖方可破解
速卖通新规之下，速卖通开店卖家专营发展、精细化运营已成为大势所趋。坚守战场的中小卖家，在转型过程中，遇到的首要挑战仍然是货源问题。品质有保障、进价有优势、供应稳定的货源，凭一己之力始终难求。
卖家TINA告诉我，以前习惯了大量铺货，哪个SKU出单才进货，没有固定的供应商，一来在供应链沉淀不够，二来体量小议价无优势甚至不得其门而入，寻求与优质厂商的合作有不小门槛，在此转型紧要关头，真是愁煞人。
事实上，市面上也有众多优质供应商热衷发展跨境电商分销，中小卖家缺的是和他们对话的渠道与机会。目前由中国邮政创办的跨境创业平台“海卖宝”充分发挥开放平台的聚合效应，汇聚大量的中小卖家订货需求，拿到了供应商的最优价格，已经囊括速卖通全品类提供分销商机。海卖宝化身“守门员”严控货源质量、力保库存充裕，中小卖家免费加盟，抱团采购，不难解决货源问题。即使仍在一个专营店里，大量上架同一品类的商品，也不至于无法保障质量和交货，带来运营风险。
2、年费问题：一笔值得但是不小的投入，运营有压力
应对：单单拿“补贴”，“免费”玩转速卖通
速卖通开始收年费，让仍处于过渡期或者是刚有起色的中小卖家，倍感压力。“按照新规，我要想达到返还年费的考核标准，一年要做到6万美元的销售额，也就是说，一个月要5000美元，就目前的经营状况，这个任务根本完不成。”在接受媒体采访时陈先生表示。
为了给这部分卖家“减负”，上述“海卖宝”平台(审时度势地推出“速卖通助创基金”方案。凡速卖通卖家成为海卖宝加盟商后，以月出50单起步，出单就享有补贴，月出200单，就可获得100%速卖通年费补贴。
速卖通年费拉升了平台的准入门槛，最高100%返还的激励措施又驱动卖家提升运营与服务，促使转型，大方面而言百利而无一害。不过无论哪个平台都是中小卖家居多，100%都达到平台最高返还标准并非易事。对于资金有压力、在市场竞争中处于劣势的中小卖家来说，成本的毫厘变化都牵动未来发展，年费让前期投入突然增加不少，感到“压力山大”也是自然，海卖宝补贴方案，正是及时雨，降低了门槛，也缓解了运营压力。
只有通过这一成功的转型，才能更好地融入跨境电子商务的环境中。对于商家来说，这种转变将给他们带来巨大的变化，也会遇到很多问题。希望卖家不要害怕艰难困苦，及时找到解决办法。
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