今年的618预售于5月24日晚上8点正式开抢。截止到5月24日晚上11点半左右，李佳琦、薇娅直播间的观看人数先后破亿，两场直播都持续了8个多小时。
值得注意的是，品牌店铺自播在618预售首日也集体爆发。截止25日0点45分，共有雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等10个店铺直播间自播销售破千万，超过去年同期。
店播的起量，透露出品牌在私域流量经营上的投入决心，尤其是在这样的大促节点，头部直播间的爆发固然重要，但是在坑位有限的情况下，经营良好的店铺直播可以直接引爆店铺粉丝的下单按钮。
观众不熬夜，主播早休息，商家更安心，成了今年618预售开场的主旋律。
一、头部主播发挥稳定
24日下午五点不到，薇娅和李佳琦就双双出现在各自直播间，通常他们的直播都是从七八点左右开始。
618预售的预热，早在三天前就已经开始，主播们在直播间连做三天预告后，大量被加入购物车“整装待付”的商品们，刚过8点，就被瞬间买爆。
当晚，美妆类目依旧是爆款田。218元的玉泽面膜，薇娅卖出40万件;89.9元的欧诗漫面膜，李佳琦卖出78万多件。而在官方发布的爆款清单中，美妆占据TOP10中的7席。
除了绝对头部的两位主播以外，今年头部的其他主播也开始尝试直播的更多形态。
如今排名淘宝主播榜前三的雪梨，对方工作人员告诉《卖家》记者，“昨天晚上是预售第一场，我们的选品主要还是美妆、百货、电子类产品居多。”
不过对方表示，雪梨正开始尝试做珠宝垂类直播，此前已经尝试过两次珠宝节专场，分别完成4.66亿和3.5亿销售额。“接下来在618预售期间还会有彩钻、翡翠等珠宝产品。”
与“百货商店“薇娅、专注美妆的“口红一哥”李佳琦不同，雪梨自己旗下有不少自营品牌，钱夫人、豆几妈、初礼等几个品牌日常出现在其直播间里，“目前我们直播间的自营比例依然占到30%~40%。”
另一位进入TOP10直播间的烈儿宝贝，昨天做了家电专场，对方的运营负责人告诉《卖家》记者，“其他直播间都以美妆为主，我们打了个差异化，以3C家电为主。”
二、代播主播赶场忙
如果说达人主播是围绕自己的核心优势在打造自己的直播间，那么代播的主播们，则是在围绕品牌找到自己的出圈之路。
过去12个月，开始做店铺直播的商家增幅超过220%，从而也衍生出200多个代播机构。店铺直播爆发式增长，背后是对职业主播的巨大需求，这些年轻的女孩男孩，每天妆容精致，起早贪黑，穿梭在各种直播间里。
泛银文化就是一个专门为品牌商做直播代播的机构。24日一大早，直播间的灯就悉数打开，忙碌的运营人员告诉《卖家》记者，今天20个直播间几乎都要从早上播到半夜。
在休息区，即将上播的主播正在补妆，一旁的运营正和她最后一次核对最新的玩法规则和品牌优惠信息，手里的手机一直响个不停，他时不时要拿起来看一眼，回个信息。。
走廊上偶有主播从直播间跑出来，通常他们只有三分钟去洗手间的时间，为了减少上洗手间的次数，他们只能尽量少喝水。也有刚下播的主播没有回家，在办公室吃起早已准备好的泡面，陪着大家一起加班，这也是她今天的第一顿。
直播中途出来的主播发发被记者拉住聊了三分钟，“流量变化很明显，晚上7:50开始人突然多起来，到了8:00一下暴涨，刚刚运营告诉我，观看人数比平时高了将近10倍。” 她说自己今天的直播时长比平时长了不少，话没说完就被顶不住的运营又拉回了直播间。
在这一行里，有一年多主播经历的发发，俨然已经是一个“老主播”，她毕业后自己创过业，也开过淘宝店，对一整套运营流程再熟悉不过，后来觉得做职业主播“收入更加稳定”，于是就加入了主播大军。
和达人主播不同，代播的主播有严格的“排班表”，机构会根据每个主播的时间和品牌方的要求，给签约的主播制定排班，主播按点上播，按直播时长获得报酬，专业能力越强，带货效果越好的主播，自然“时薪”就越高。
和发发配合的运营告诉我们，“这边每个月的直播时长在4000-5000个小时，平均每个主播每个月要直播200多小时，有些特别拼的主播能直播到300多小时。”
特别是在618这种节点上，“有的主播，这个直播间20点下播后，休息两个小时，还要赶下一个22点到凌晨2点的场次。”
表面看似光鲜的主播，在背后也许伴随着数千个小时的历练和成长，从原本的紧张支吾到后来的稳健控场，也绝非两句“买它”就能简单成功的职业。
618预售刚刚开始，接下来近一个月的时间里，主播、机构和品牌们都会进入更为繁忙的大促节奏中，无论是便利店的小李，还是各个直播间里的主播，还是摄像头背后的运营，还是直播间外的品牌，大家都在这场大考中，体会着直播带来的商业浪潮。
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