前面的文章我们详细介绍了淘客地推开始前的准备工作以及地推地点如何选择，那地推中和地推后，又该注意一些什么呢?今天我们主要来分享一些地推的话术和小tips。
推广APP使用话术
很多时候，淘宝客朋友们，经常会不知道该如何开口邀请别人，往往面临着汹涌的人流，不知所措。其实，大家可以先整理一套适合自己的话术，熟能生巧，诚不欺我!
地推邀请别人时话术主要分为两个方面，地推话术和后续维护话术。
我这边是推广APP，针对我在地推时候遇到的问题，我来分享一下。希望对大家能够有帮助，因为每个人在地推时候遇到的问题都是不一样的，小伙伴们要举一反三哦~
优先建议我们新手小伙伴选择主动来围观的人进行推广，大部分情况下，愿意来围观的，或多或少都是有感兴趣的，比较容易成功，让我们新手小伙伴快速建立自信。
一般来说，遇到最多咨询的就是，你们这是干什么的呀，礼物是怎么送的呀?这种时候，我会这么说：我们是一款APP可以领取大额优惠券，我想问您一下进过那种优惠券的群吗?简单明了，直接帮你筛选用户，不管他回答什么，只要他驻足了，你都可以引导他去下载APP。
针对那些说不知道的，或者是说没进过群的，你可以这样讲：没关系的呀，我给你简单的介绍一下，你可以直接去应用商店搜一下，xxAPP，这个可以帮您省钱。
只要他们在手机上搜索了APP，基本都是边下载边听你讲的，然后让他看一下你自己的淘宝订单，找一款你之前买过的商品，淘宝和APP的价格都给他看一下，现在很多人防备心理是比较强的，你一碰他的手机，他的警惕性就上来了，所以我建议大家可以在自己的手机上进行操作，最好有你之前的购物订单，这样的说服力会更大一些。
等他们到了注册下载这个步骤了，你就可以帮他操作了。下载完后，一定要让他加你微信，你可以这样讲：这个是我们的售后客服，麻烦您加一下，通过后他会给您发一个视频教程，其他方面不会打扰您。也可以说：麻烦您加一下我的微信吧，放心吧，不会群发的，我微信朋友圈第1条会教您如何使用软件，而且平时还会有免费送的活动，您都可以关注。
让他加完微信后，你就可以让他选择礼品了。如果你觉得成本还可以，准备后面安排免单或者抽奖的活动，此时一定还要强调一下你后续的活动。可以这么说：现在加的人太多了，我晚点再通过，晚上告诉你怎么抽免费礼品。
上面讲的是说没有进过优惠券群的人，如果是进过群或者有在用其他APP的人可以选择用其他的沟通方式哦~
执行小tips
1、在地推的时候最怕没有人关注，在这里给大家一个小小的建议，可以让你的朋友在地推现场充当气氛官，站在那里拿着手机和你互动一下就好了。当别人看到你身边围满了人，他就会觉得很好奇地停下脚步，这也是地推的一个小技巧哦;
2、我们要注意一点地推前三天，朋友圈不要刷屏，你每天的内容保持5条左右，朋友圈设置三天可见，这样对方加了你以后，会发现你确实是不打广告的，有助于留存;
3、在地推当天，你一定要发一条介绍自己的朋友圈，因为我们在地推的时候，沟通交流是有限的。发一条朋友圈，让新吸引来的粉丝通过我们的第一条朋友圈充分了解你，让他清晰地知道你是做什么的;
4、地推的时候，着装一定要干净整齐不邋遢。着装代表的是一个人的形象，一个品牌，有的人头发也不梳不洗，看起来就很邋遢，这种感觉给人的印象是很不好的，人靠衣装马靠鞍，只有我们以一个整洁的形象出现在别人的面前，别人才会第一印象不会差，不会那么轻易的去拒绝你，毕竟人们对于一些美好的事物还是很友好的，包括人也一样;
5、如果担心自己现场表达不流畅，一定要提前练习话术，多读几遍，争取背下来;讲解的时候，也一定要直视对方，语速适中地讲给对方听。
我刚刚讲的呢，大概就是地推一个人下载APP的流程和注意事项，并且因活动为地推的维护打下了一个基础。不同的APP或者是社群引流，都可以在上述的基础上，结合实际情况，调整使用的词汇。
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