有一些朋友想要做外贸，于是在速卖通平台上运营店铺，因为是初来乍到，没有什么经验，再加上会比较关心利润的问题，所以想要问一下速卖通怎么算利润?怎么定价比较合适呢?
1、价格构成
货物成本
成本不仅仅是本身的价格，还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面，有很多国内的新手卖家，经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少，一般是不会给你包邮的，所以在做速卖通的时候，运费也是需要考虑进去的。
利润
不管做什么行业，你都要知道你卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同，我们可能会需要，用一些有吸引力的产品来做活动，这个时候我们就需要综合考虑该如何定价了，从而给出个一个合理的定价。
平台押金
在速卖通平台中，卖出产品是需要给平台佣金的，这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%，通常类目为8%，具体的佣金比例可以在平台的信息中查到。
推广成本
店铺是需要运营的，那么流量从哪里来?所以店铺推广是卖家一定要做的，并且要考虑到推广费用，包括店铺活动、直通车和联盟佣金
对于海外市场来说，国外消费者比较重视性价比，如果产品定价过高，是会直接影响到产品业绩的。定价过低，也会导致自己没有利润可拿，并且影响产品的搜索排名。所以，给产品一个合理的定价是非常重要且关键的事。
2、价格对产品的影响
价格会影响搜索排名、产品点击率和客户最终的下单意愿，所以定价要合适，仔细定价。
3、价格的展示
价格的展示分为标价、售价、活动价和引流价
怎么选品?
1、产品的潜在市场有多大
是否有较大潜在目标市场存在，未来是否处于增长态势。举个例子，现在人们生活水平提高了，更加在乎健康了，所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外，随着宠物越来越受家庭的欢迎，宠物用品的需求也是水涨船高。
2、产品的利润空间怎样
做生意都是为了盈利，尤其在当下的电商环境之中，高流量成本，高运营成本，没有足够大的利润空间，最终也是走向灭亡。
3、竞争对手如何
电商产品最好一点就是裸奔透明，线上查一查，都可以知道销售价格，都有一个对比的机会，在差不多的产品中，我们可以分析出自己有哪些优势，再以优势点来做差异化。
其实大家可以参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
推荐阅读：