淘宝直播一直以来是各大直播带货平台的top，旗下两大top主播坐镇，让淘宝直播的风头一时无两，但是随着直播这个行业的竞争加剧，原有的模式已经呈现出了疲软态势，生态内容业务改造提上日程。
拥有薇娅、李佳琪两大头部主播的淘宝，在直播带货领域过往一直处于先行示范的位置。不过玩法也有固化的问题。新主播都在学薇娅李佳琪，而这两头部已经更加侧重于自家对品牌的宣传作用，选品越多，播得越快，毕竟综合才能把业务做大。
对于新主播来说，这种模式可以增添直播间内容，前期达到以货带人的目的。雪梨、陈洁kiki等新主播也是借这种模式，做到了颈部的位置。
对比来说，快手生态里的辛巴团队，则选择通过扩充头部主播数量来扩品，单场直播还是侧重带量，主播也与相关品类重度关联。
这算是当下主播发展的模式。对于平台来说，当然是想两种兼容并收。据了解直播目前正在分品类扶持专业主播，预计将用1年时间扶持出数百个腰部垂类主播，接下来的双十一会有相应的案例成果展示。
除此之外，针对产业基地、产业带、仓储中心节点，也有相应的主播扶持计划。产业更偏向于垂类主播，仓储中心则适合综合播。
那些有意通过扩品，向颈部头部冲击的，则更喜欢进入仓库进行类似于走播的形式带货。
这样的明确的模式对于机构来说，更方便培养新人。只需要根据指导，在各个产业设点筛选新人即可，产业上下游一起将打造流水线化。而结合新的看点功能，也让主播有了更多长尾流。看点目前已经打通了淘内搜索和短视频流，再整合阿里，未来逻辑已经明确。
所以，事实上淘宝正在引导将带货流程标准化、长尾化。带货的内容质量成为新的重心，由内容带来的长尾流才是下步的重点，而不是将资源局限于某个主播身上。
头部带货的红利，实质上正在被弱化。从反馈来看，即便获得头部带货，最终走量效果也并不能保证。对于商家来说，排不上头部的队伍，还不如找个专业能力强、价格便宜的主播，来打长尾内容。
所以，在排布带货主播矩阵时，需要提前了解好平台在相应区域的投入规划，以及对应机构拿到的资源，再到具体个人潜力。机构做内容，平台推流，砸量，终看产品表现。
对于主播来说，也需要从日夜带货中脱离出来，分配好专业制作时间和走量带货专场。主播的收费机制也会变得更合理。
淘宝意识到了当前的困局，为了让直播能够有更长的寿命，也把产品带货主播去进行了细分，让更多的非头部主播看到了机会，对于培养主播的机构来说，无疑也是机会，腰部主播不再是没人关注的部分了。
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