疫情的爆发对消费者的生活习惯造成了极大的影响，让全球“线上化”成为常态。在“宅经济”迅猛发展之下，我们看到了跨境电商产业的蓬勃发展。中国海关公布的2021年上半年数据显示，作为全球电商产品的主要出口国，中国跨境电商进出口总额增长28.6%，其中出口额增长率高达44.1%。
这一趋势下，各大电商平台也迎来了史无前例的高速增长潮。据Finbold最新数据显示，2021年上半年，亚马逊在全球范围内新增29. 5 万名新卖家。预计到今年年底会有超140万的新卖家加入亚马逊。而Shopify官网发布的2021年第一季度财报也显示，今年上半年第一季度的平台销售额直逼10亿美元，同比增长高达110%。
财报公布后，Shopify股价迅速攀升
然而我们也发现，在整个跨境电商行业狂欢的背后，多数跨境卖家却面临着越来越多的隐患。
首先是从行业整体来看，大量“后浪”入场带来的激烈竞争，加上人力成本、运营成本、仓储物流成本、合规成本、资金压力等越来越高，导致跨境卖家入门容易但成长艰难。
其次从平台来看，对于电商品牌而言，最大的隐患来自于平台复杂的规则条款。我们发现，第三方平台往往会在没有任何届时的情况下对规则进行修改或变更，例如今年5月发生的“亚马逊封号”事件，对数以万计的品牌大卖造成了极大影响。虽然这些条款的目的是为了保护店铺和消费者，但同时也为店铺运营带来了更大的风险和制约。
面对行业普遍存在的隐患，跨境卖家需要更专业的知识以及更大的资本支持来保证店铺的稳定运营。显然对于部分跨境卖家而言，或许入局跨境电商只不过是创业的一次尝试，随着压力越来越大，自然也会有卖家会选择恰当的时机退出。但“壮士断腕”并非易事，退出市场往往意味着放弃耕耘多年的盈利方法，这么一想的确令人纠结。
用“收购+运营”的全新模式
让你继续享受品牌红利
面对进退维谷的尴尬境地，主打品牌收购+运营模式的第三方整合平台的出现则为这些卖家提供了一种全新的退出路径。和纯粹的品牌收购或电商运营公司不同，这类平台通过“收购+运营”的全新商业模式，帮助卖家巩固品牌，加速品牌成长，并让卖家参与到品牌发展红利的共享中。
这类平台我们一般称之为电商整合平台，在海外则被称为Roll up。简而言之，他们专注于电商平台第三方自有品牌或商家的收购，同时通过有经验的团队和一整套管理体系赋能品牌或商家，提供品牌营销、产品搜索开发、供应链管理、财务运营及物流运营等一系列服务。
不知道大家是否听过一个15岁澳洲男孩的创业故事?故事的主角叫Sam Richards，从13岁就开始尝试创业，通过亚马逊会议筹集了15000元并成立了Bellaforte，通过售卖再生塑料花式玻璃器皿，公司销售收入达到了100万澳元。为了继续学业，Sam决定出售Bellaforte，在今年的10月份他以一百万澳元的价格将Bellaforte出售给了电子商务创业公司Una Brands。
故事中的Una Brands，成立于2020年，是东南亚电商赛道中最具代表性的电商品牌收购商之一。目前，Una Brands聚焦于亚太市场，已经在新加坡、澳大利亚、印度、中国、印度尼西亚和马来西亚7个城市成立了本土办公室，共拥有90名团队成员。
Una Brands的收购机制正好切中了大部分中小卖家的痛点：一方面，平台收购品牌后将通过丰厚的资本和更专业的运营团队以及更全面的技术支持来继续巩固品牌，助力品牌成长。让卖家的“心血”能继续存在并获得更好的发展空间。
而另一方面，Una Brands会以更高效的估值工作及收购流程，帮助卖家完成品牌出售。该公司目前正在开发自动化估值技术，并将在每个市场设立服务团队，让卖家能够尽快获得资金。而卖家也可以凭借此前的经验及资源，轻装上阵开始第二次创业，或者实现提前退休的“小目标”。
在完成收购后，Una Brands还会与卖家达成利润分成合作模式(如利润分享计划)，让卖家可以从品牌增长中共享发展红利。例如上文提到的Sam Richards，在完成Bellaforte的出售后，还将继续担任两年的顾问，与Una Brands进行进一步的合作。
创立仅1年，融资超5000万美元
Una Brands凭什么成为资本新宠?
在成立1年的时间内，Una Brands已经分别完成了4000万美金的种子轮融资以及1500万美金的A轮融资。
2021 年 5 月，4000 万美元，投资方包括 500 Startups、Kingsway Capital 和 468 Capital 等
- 2021年11月11月3日获得由白星资本和 Alpha JWC共同领投的1500万美元的A轮融资，本轮股权融资的投资者还包括部分原有投资者和 Ninjavan的联合创始人Alvin Teo。
两次融资时间相隔仅仅5个月左右，据创始人兼CEO Kiren Tanna说，Una Brands在本次A轮的估值是上一轮的五倍多，股权融资外，Una 还增加了来自Claret Capital 的债务融资规模。Tanna表示，Una Brands在亚太地区拥有强大的品牌渠道，由于公司已经成功完成了一些收购，目前有销售规模更大的品牌正在主动接近Una Brands。
与其他以“地毯式”收购亚马逊品牌的公司的不同，Una Brands的品牌收购业务主要聚焦在亚太地区。因此Una Brands并不局限于在亚马逊平台寻找优质的品牌，还着眼于其他各大龙头电商平台。如 Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay 等在亚太地区较为流行的电商平台。
和其他地区相比，亚太地区的电子商务格局更为分散。这里的每个卖家往往都在关注多个电商平台。并且作为一个尚处于发展初期的电商市场，亚太地区不仅拥有远超西方的品牌增长速度，同时还拥有着海量的新兴卖家和品牌。
对于Una Brands这类第三方品牌整合平台来说，亚太地区的市场特质和用户需求，无疑是一个巨大的红利。仅从Una Brands自身的发展来看，成立仅一年时间，公司已经在母婴、家居、运动健康、美容护理等品类累计收购了15个品牌。第一批被收购的品牌销售额和利润均已经实现50%的增长。值得关注的是，Una Brands收购品牌平均 EBITDA 约为 26%，这也让Una Brands以极快的速度走上了盈利之路。
据创始人Tanna介绍，Una Brands目前正在尝试通过技术加速品牌规模扩张。针对东南亚市场的痛点，如许多品牌的仓储不在亚马逊平台上，有时甚至是卖家在自己家中进行，Una Brands 将通过技术加持让产品过渡到专业的仓储基础设施上来。同时公司正在研发技术以从多个渠道获取交易数据，并集成到 ERP 系统中跟踪运营绩效，以实现科学高效的运营管理。
如果你想让自己的电商品牌得到更好的发展，或是想要调整策略，以更充足的资金支持来开启一个新的事业，欢迎联系Una Brands，获取更详细的品牌收购&整合方案。
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在笔者看来，随着全球电子商务业务的快速发展，第三方品牌整合赛道也将迎来一个高速发展期。红利之下，必然会带来更为激烈的竞争，而品牌收购只是一个开始。长远来看，作为收购者的整合平台，如何通过更专业的营销、管理、产品开发以及数据分析等工作完成对品牌的赋能从而实现可持续增长，才是未来的最主要因素。
目前，通过对已收购品牌的升级与赋能以及交出的成绩单，Una Brands已经证明了他们具备了这一成功特质。随着产业的持续发展，Una Brands作为一个创立仅一年的新兴“黑马”，未来是否会成为一个新的领头羊?一切尚未可知，但至少我们看到了他成功的基因。