抖音的变现无法就是通过自播，广投和找达人合作来实现转化，而这些方式已经变成了默认了推广形式，从这些方式可以看出其实达人是不可或缺的部分，但是投放有时候很难达到品牌想要的效果，这也就是转化的头疼的地方。
1、用户和达人喜欢的产品类型
从初期阶段，并没有像如今这样会选品牌和规格。但是越到后面越发现，从视频能否引爆的角度，其实推广和策略占了40%的因素，产品占据了60%的因素。
什么样的品牌或者产品是用户和打扰你所喜欢的?可以简单分享美妆博主的逻辑给大家：
1.品质：比如专利以及对应的功效。这点其实稀物集作为新品牌，就做的很好。他们投入了大量的前期测试，包含不同品质，不同功效等等，从功效再到为什么会产生这样的功效，能做到内容逻辑自洽，丰富的素材也让达人在传达过程中游刃有余。
同样这些功效点也是消痛点，有痛点有刚需就能产出好内容，而好的内容是在传播与破圈的本质。另外较重要的点就是稳定性，品牌方在这个点上要做到足够。
2.品类创新：在做内容时，常说的一个法则叫“对标，反向，升级”，当内容同质化严重时，谁能率先升级谁就能成功出圈，这点对产品来说也是同样的。
为什么“早c晚a”能够火起来，就是因为之前的理念已经不能满足需求，用户需要更精细化更功效性的产品来针对性的解决问题。
3.精神共鸣：一个有“核心价值观”与“精神内核”的产品更容易拉近用户与品牌的距离。
2、如何从节奏，信任感和匹配度上，进行高效种草?
种草的节奏。当确定了不错的产品之后，就需要让更多的人知道他，但是都知道，从用户从首次看到，到最后的转化购买，要经历4-6次触达。而每次触达越准，痛点越清，共鸣越通透，触达的路径就会越短。做营销的目的也在于此。
产品营销的两个核心在于解决“信任”和“匹配”的问题，需要用内容来解决“信任”问题，用投放策略解决“匹配”问题。就是让用户明确的知道他(品牌/产品)是谁，能解决我什么问题，甚至是服务的态度，与口碑。
在推广前期，会选择以种草和自来水的方式来加强口碑和种草输出。同时选定交叉群让用户反复看到，把“种草”做到极致，用心做好触达，转化其实是会翻倍的。
3、怎么解决种草和达人间的匹配?
这里的匹配不止是和产品的匹配，粉和达人画像的匹配。还有需求场景与内容的匹配。需要把这些匹配拆解开来。
随着入场的产品越来越多，达人价的不断攀升，如何选择上升期的达人成为关键。另外，跨圈层的投放也往往能带来意外之喜。
其实，想要找到合适的达人取得好的转化，关键是需要你的品牌本身要有特质，其次，品牌的用户需求和达人的用户是相匹配的，然后再通过达人的推广来实现匹配的转化，这样夏利的效果就会明显很多。
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