直播带货在各大平台是风生水起，但是随着进入直播间的人越来越多，让不少原本丰厚的流量被分走了，面对越来越“内卷”的直播市场，很多人也开始疑惑，产品怎么才可以继续卖得动?直播间还能存货吗?
1、带货的本质
商家做直播，先思考个问题：不管是抖音直播还是淘宝直播，你是如何完成一单买卖的?市场本身是有需求的，这个需求是产品、服务，通过合适的渠道，到达合适的人面前。然后通过你的技巧，最终促成了成交。
但不是所有的品都能卖出去，直播带来的是一渠道效率的提升，而不是卖不出去的货，到了抖音就能卖出去了。
流量从哪里来?公域流量和私域流量。公域流量入口来源于短视频、推荐流和直播广场。
私域流没有感知的那么深，但直播间一些购买过的人会不断复购成为粉丝，而这些复购行为也会不断增加直播间及其账号的推荐量，私域在抖音有很大的价值，通过引导关注，加粉丝团，长期价值会更高。
最后，个人账号的打造，有些=人特别喜欢在个人主页做引流，引流到微信或其他地方，这个是违规的行为，最好是做个预告，而不是导流。
2、带货的步骤
直播间获取流的最重要三个要素是：引流，留存和转化。
如果你把关注点放到引流上，那你大概率做不起来。因为这些流量你没办法留存，也不能让转化你的人去买东西，这就涉及最重要的点。
首先，要找到一个容易转化的品，同时，挖掘出卖点，至少保证有该需求的人70%，会在你这买，是绝大多数人看到货就想买的。
留存是在整个过程中，最应该提升的基础能力，比如怎么跟大家互动，怎么让粉多留10秒钟。因为抖音自带娱乐，不是所有人来都是买东西的，他可能是随机刷到的，如果看见在直播间一动不动，平台更不会把这样推给更多人。
如果你不知道怎么提升留存能力，就去看一些带货能力强的主播，把主播说的话记下来，看看他们是怎么提升留存的。
所以，在直播间没有流量的时候，先做好这3个步骤，第一是选择爆品的能力，第二是留人的能力，最后才是引流的能力。
当然，想在这个市场里破局留下来，最关键是你的准备工作要充分，能够把一切可以利用的资源都用起来，你的产品要能够满足用户的真实需求，大家也要不断是提升自我的能力，才能在这个市场中活下来。
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