现在逛淘宝的用户大致分为两类，一类是不太注重价格的，一类是精致的消费者，通常这类也是喜欢选择价格实惠的人群，本着薅羊毛的心态，大家也会注重在特卖活动里去下单，但是，它目前的入口也在“渐失”很多用户其实看不到。
薅淘宝羊毛的入口“渐失” 下沉怎么玩?
主打下沉市场，卖的正是1元包邮的充电线、6元5斤的火龙果、…..商品一般不超过30元，许多集中在10元以下。(有的用户需要搜索才能找到“天天特卖”)
看起来会亏本的价格，其实是源头中小商做冷启动、阶段冲销量的重要方式。天天特卖上的商家，绝大多数都是中小商，以夫妻店为主，也难以投入大量精力用于运营。
往往有这么些的需求，一是帮潜力款跑量，通过低价这种低本高效率的方式加大店曝光，吸引合适的人购买，后期再适当提价，在承接住客群的同时保利润;
二是通过特卖做引流，带动整个店流增长后，通过其他款去盈利;三是避免库存，向上游要利润，部分在出货后，可以向上游端要到更可控的产能，从而降低生产端成本，在整个版图里面实现盈利。
但是，对不熟悉特卖的来说，几块钱的要不要买?要是买了不满意，还要不要退?他们下单最大的阻碍，在于买时担心“便宜没好货”，退时又纠结“退款还没有邮费多”。想要让消费者爽快下单、放心退货，“运费险”可能是目前最好的解决方法。
1、用运险完成共赢
这是首次要求所有参与须投保险。对于那些过去未投来说，短期可能会面临成本的小幅增加，但长期来看，换来的则是更大的流和更高的转化。在投保险后，有两个明显利益点：
一是通过运费险的保障转化。有数据显示，有运费险的商家，消费者来店里面下单购买的意愿度会极大提升，也能降低在退货过程当中的纠纷。同时，面对退货也有了比“仅退款”更好的解决方案。
二是带来更多增量用户。除了主会场，配有运费险的会在订单详情、首页、猜你等进行特定露出，进一步加大了特卖整体的流量。而运费险，也成了卖家降低损失的一重保障。
2、下沉市场也要好品质
特卖此次新增“运费险”规则的依据来源于用户调研，调研发现单一的“价格战”在下沉已不奏效了，左右决策的因素中，排名前三的是品质、发货速度以及退货包邮。
运费险也成为平台引导商家跳出“价格战”，转向服务和品质的方式之一。运费险降低与店铺风险率相关。除去运费险之外，之后特卖也会在商品页标出“48小时发货”、“次日达”、“隔日达”等字样，以提升购物的确定性和用户体验感。
不得不说低价的下沉市场确实拥有众多的客流，但是这些客流也会随着平台的价格和品质出现流失，所以，为了留住这部分的客户，平台需要做的就是增强用户的信任感，做好品质，让商家也能持续经验下去。
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