不知从何时起，美妆的市场其实就开始瞄准了天猫，至少大部分的美妆行业的产品，首先考虑的宣传路径就在天猫，所以，天猫也逐渐成为了美妆的后花园，里面有各种各样的产品，透过天猫进行发售。
美妆行业的后花园 为何all in在天猫
往常，总是国货在做所谓的国际品牌的“平替”。而现在，每个垂直细分赛道跑出来的新消费背后都跟着群虎视眈眈的国牌。
在国货品牌创始人眼中，天猫就像是新锐品牌扬名的机器。完美日记、花西子、薇诺娜、橘朵、逐本，都是从天猫涌现的国货护肤品。而国际牌也在天猫不断补全短板。
1、国货品牌火力全开 国际大牌崩不住了?
某位业内人士表示，在天猫，才有了敢跟大牌掰的勇气，如果走到线下，可能就变得渺茫。线上流分散，起盘时要集中，要抓住不多的机会，是众多国货品牌all in的理由。
在国货强势突围下，国际品牌也开始重视布局。据统计，过去三年间，有超6千多个美妆开设旗舰店，其中不乏国际品牌。
国内也成为了各美妆的“救星”。从区域来看，国内是巨头们增长的主贡献者，而天猫正是国际“重仓”市场的首要选择。品牌争相入驻，无疑是看到了这里是获得增长，扩大影响力的主阵地。
2、国货品牌寻求细分品类，错位竞争以突围
面对国际品牌的“堵截”，深度的研发和细致的体验是国货与大牌抗衡的底气。
彩棠品牌负责人分享了彩棠在大促期间销售策略，“会考虑到外出的需求，定制了修容盘，在去年大促期间推出的买正装送迷盘的，也吸引了不少新用户。”
直播出现后，折扣越压越低，动辄5折下。但价格战从来都是“自损”，聚焦在产品、技术，或者寻找到独特的赛道切入是当前大多数国货选择的发展路径。
可复美、薇诺娜等品牌都聚焦在研发和创新。以卸妆油为切入产品的芳疗品牌逐本、以油养肤的林清轩、以及提到的彩棠等等，都是找准细分赛道的品牌案例。
3、品牌的较量，天猫终是风标
对于品牌而言，各大旗舰店同时在充当“官网”的角色。可以看到销量好的品，以便判断哪些品类更适合国内，反向优化供应链。
天猫为品牌与用户间搭建了桥梁，可以直接触达。
对比于其他短视频平台，优势体现在品牌力塑造上。从用户角度看，短视频平台通过算法机制推荐产品给用户购买某一品牌的产品时，对品牌本身并没有感知。而在天猫的用户需求更明确，通常都会提前对产品进行了解后，才会下单购买。
两种截然不同的购物方式下，平台可以帮助品牌提高产品的复购，沉淀会员。
不得不说天猫本身树立的品牌效应和它的布局，让美妆品牌可以在上面有更多的发挥空间，当然，想要打出名堂来，不仅局限在天猫，但是有了天猫其实可以较快的提升品牌本身的知名度和信誉度，以及用户的认可。
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