做微商的路上困难重重，有很多时候是我们没有想明白到底要怎么做，黛颜堂用古代才女来举例子最简单明了了，认同与否不重要，不妨看看是否有可以借鉴的地方，生活处处皆学问呢！ 名字VS关键词16490 翻看中国一本历史，凡是能够在名女册上留下名字的，都有一个不俗的名字，名字清雅脱俗。 这些人的名字有一个共同特点：一听就知道是个美女，但是绝不艳俗。看看那些名垂青史的才女都叫啥：杨玉环、西施、李清照、虞姬……这些都是才女的翘楚，让人闻其名而不由自主心向往之。 做微商也一样，大部分人都会选择有记忆点的商品。这就意味着关键词的设置决定了商品能够覆盖多少目标消费群体，关系到消费者是否能够记住到你的商品的问题。 关键词设置的另外一个方面就是要拔高自己产品的档次。同样都是中国史上知名女性，李师师是才女，让人怦然心动；但是潘金莲委身名门（起码在当时算轰动一时的土豪人家），却可能会让人恶心。这两个名字本来没有什么错，但是背后却代表着不同的意义。我们要注重产品背后的内涵。 脸 VS刷圈 一张漂亮的脸蛋，对于一个才艺双全的女子来说有多重要，这个问题压根儿不需要论证。面对一个陌生的女人，凭啥让别人记得住？当然是漂亮的容貌和你的才艺。 微商的脸面是啥？就是第一次在消费者眼前曝光的东西。当消费者搜索添加好友之后，头像的设置就决定了消费者是否愿意点进你的朋友圈看看，这就像一个名女的容貌决定了顾客是否愿意交流。这个决定，顾客总是会在一瞬间决定。是否有机会继续展示后面的内容就在消费者一念之间。 穿着VS 展示 对于一个才女来说，一身恰当的衣服和一张俏丽的面孔同样重要。无论你有多漂亮，这都必不可少。穿着不一定要追求奢侈、华贵，起码的要求要让人看了舒服。人靠衣装，佛靠金装，好的打扮可以衬托你的气质，第一印象很重要，人家才会愿意跟你交流下去。 微商的朋友圈就相当于一个女性的衣着。不是简单说清楚产品的功能、参数就可以了。朋友圈还要追求让客户看了舒服。具有同样功能的竞品太多了，现在通过朋友圈将客户勾进门了，还得给客户一个留下来的理由。这个理由就是让客户发现你的不同，这些不是靠着苍白无力、自我标榜的广告词来达到的。一个才女要展示自己和其他女性的不同，靠的不是不要脸地自吹自擂，而是衣着和举手投足间表现出来的气质。这就是朋友圈要达到的目的。 内涵VS产品 我相信大部分男人都面临过这样一个终极性的难题，那就是：女人是外貌重要，还是内涵重要？一个比较精典的回答是这样的：一个女人的外貌决定了我是否有兴趣去了解她的内涵，她的内涵决定了我是否会一票否决她的外貌。 上下五千年的历史，真正可以是说美女如云，但是能够称得上名女的却少之又少。用一个词来概括名女的特点：才貌双全。凡是被称为名女的，背后都有一个让人动容的故事。而这些故事，除了美貌，是需要才华来支撑的。 产品的品质，就相当于名女的才华。容貌或许可以吸引别人光顾一次，但是可以吸引回头客的还得要有才华。道理很简单，如果只有容貌，但是没有本事，那在争宠的时候怎么可以打败对手？ 好的包装可以打造一款爆款，但是低劣的品质，却会带来骂名，最终毁掉一个品牌。所以，做微商的人，不要以为足够吸引眼球就够了，产品品质同样重要。特别是随着微商市场发展，趋于成熟，以后会更加重要。 谈吐VS客服 惊艳的外表容易被取代或遗忘，但是得体的谈吐却总能够带个人轻松愉悦。 作为微商，客户当然看不到你的容貌、衣着，这就让客服的语言表达显得更加重要。客服的谈吐，是体现微商产品内涵的重要渠道，那不是简单的一句“亲”足以概括的。 顾客被名字、头像、朋友圈吸引直接下单的有，但是不太多，大部分还是会和你聊上几句的，只有这样，他们掏钱的时候心里才不会有那么多顾虑。客服不仅要了解客户基本需求、动机等基本情况，为客户解答疑惑，更重要的是要学会如何凭借自己的三寸不烂之舌，让客户流连忘返。 现在的微商早已不是十年前的洪荒时代，客户遍地都是，有货就不愁买家。现在不是说你有好产品就能一定卖掉。僧多粥少，竞争激烈，你不愿意做好的，自然有别人愿意做好。微商经营就如一根链条，环环相扣，只有做好每个环节，才可能成为最终的胜者。 16491 www.whdaiyantang.com