去年的各大平台主播震荡也是非常大的，对于淘宝主播来说，接连倒下top1和top3的头部主播，让顶级主播的位置就只留下了李佳琦的身影，而平台也意识到了大主播的风险，也开始进行了分流，但是，今年618多数品牌还是在往李佳琦的直播间涌入。
一、淘宝618还是“离不开”李佳琦
多个美妆品牌方也表示，受疫情影响，销售压力非常大，希望趁着618使劲冲一波，虽然大家都有自己的自播间，但体量和能力有限，想要“高转化”，或是短期把新品推爆，还得靠超头主播。所以，大家现阶段还是“离不开”李佳琦。
二、这次淘宝618，李佳琦占据主动
5.13日，李佳琦在618直播预告中展示了某款的爆款单品注白瓶，其官方天猫店售价439元，佳琦直播间的价格是359元买一送一。
去年双11，某官方品牌虚假宣传损失了大量的消费者信誉，事后，薇娅和李佳琦发布声明表示，中止与品牌的合作。网友们都在关注：面对大主播的强势话语权，大品牌会不会选择解绑，摆脱大主播的依赖。
事实证明，避开并不现实。时隔半年，薇娅已离开博弈的牌桌，李佳琦直播间成为新老品牌绕不开的渠道，在利益的驱使下，品牌最终选择重修旧好。
不过，这次的谈判不再是零和博弈，品牌聪明地通过“不同渠道不同的价格和礼赠”，巧妙地避开“自播和主播谁拥有最低价”的矛盾，同时给了李佳琦最优机制中的最低价，维护了李佳琦直播间的价格门槛优势。据李佳琦介绍，这是拼盘首次在直播间送正装产品。
在独大的情况下，李拥有了更多谈价的筹码。
三、品牌新策略：“小红书种草+佳琦直播间转化”
“现在不是品牌想不想进李佳琦直播间，而是李能不能选上他们的品。”品牌方人士这样感叹。
特别是大品牌近期因旗下的爆品品质翻车后，业内大主播们在选品上都变得更慎重，品牌要想进李佳琦直播间，更是变得越来越难。
之前，有的品牌避免被大主播绑架，会选明星代言人，做自播，邀请明人来助播。但这样的策略在今年受到更多挑战。
一方面，明人报价高、也没专业性;另一方面，不少美妆kol甚至比公司都懂成分，节奏、语速收放自如。
相对而言，品牌更想要的是众多明星达人推荐，而不是xx代言的产品，百万销量。
今年品牌选李直播间也多了重考虑：“小红书种草+李直播间转化”双结合。
美妆是小红书的首个大赛道，也是李佳琦直播间的最大品类。作为决策前的必选平台，小红书的用户和618大促的节奏是同频的，因此小红书在618大促期间的特点，就是注意头部比如李佳琦的直播内容。
虽说，现在的李佳琦还在直播间屹立不倒，但是，这也不是长久之计，各公司、直播间、平台也在培养更多的新人主播，分摊头部的流量和风险。
虽说，今年的直播间还是以李佳琦为主，但是，很多大家都明白不能单靠头部主播，所以，在之后，其实，品牌和平台也会花更多的时间去培养更多的新人气主播和团队，未来让更多的人，可以有新的选择机会。
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