淘宝直通车选择智能投放计划的话,系统会自行为卖家匹配流量,智能投放与标准投放相比,智能投放是比较简单的,那启用淘宝直通车智能投放多少钱比较合适?
这个得看卖家经济情况来定,直通车智能计划无法针对单个关键词设置出价,卖家可区分pc和无线端分别设置一个最高出价就行。
一、智能投放有什么坏处?
智能计划的缺点就是因为全部由系统来完成,所以比较不可控。再者就是直通车的投放非常的烧钱,因为有许多小卖家无法承担这个部分的广告投放经费。毕竟有一些宝贝人气高,但是消费者们只点一点,看一看,却不购买,可是商家却要为此付费。
二、直通车推广注意
1、搜索。在此可以通过结合直通车给出的报表,了解曝光量,点击率和点击转化率方面的数据,可以得到较多的搜索优化灵感。
2、转化率。转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议。但有个很有意思的事:有某个行业亏钱做付费推广,一直亏几十万,亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量,因为到某销量之后能带动转化率的提高,而高转化率可以提高ROI到盈利点。
3、ROI。即使是同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果也会不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者,可以保持销售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入。
4、回购率。某网商ERP软件拿到风投,最值钱的其实不是产品,而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展,唯一不会错的,就是想想办法利用好的你的老客户数据。
淘宝直通车智能推广投放的钱依卖家能力而定,不过需要注意的是,并不是投放的钱越多,推广效果就越好,因为推广效果还与产品自身以及产品关键词等有关。
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