今年的大环境，其实，大家都清楚，很多公司也在减少甚至不出货，所以，在今年双11之前，其实，很多公司也比较迷茫，不知道，面对天猫双11这波大盘，后路应该怎么走?但，这也跟大家没有摸清楚定位有关。
1、品牌方，有人备货多，有人稳定不动
在经历“最难618”后，不少品牌对双11寄予厚望。
根据天猫官方信息，蜂花、冰希黎、谷雨、花洛莉亚、珂岸等一众美妆品牌，都已释放出“决战双11”的信号。其中，蜂花发货仓扩容3倍，花洛莉亚连开两仓增至3仓;谷雨不仅启动了新仓库，还备了比去年多一倍的货;
正如香氛品牌三兔创始人rachel所言，“今年经济状态不好，双11作为年底收官之战，大家肯定会铆足劲来拼。”据其透露，相较往年，公司今年筹备双11的时间更提前，8月初就开始盘货、下单，做促销计划。
明确不会缺席双11的还有花皙蔻，其创始人表示，双11对于电商来讲依然是一个重要的促销节点，公司已做了相应的大促方案，“今年经济下行压力较大，客户支付能力和支付意愿有所下滑，所以今年双11在促销配赠力度上对比去年有所增加”。
不过，不同于以往，看似喧嚣的大战背后，品牌方开始在价格上相对“冷静”。
毕竟，现在的用户也回归理性，平台在双11这条路上也不再只追求gmv，因此，品牌方的思路也需要调整。
2、李佳琦回归也难力挽狂澜
作为之前的淘宝top主播李佳琦在回归后，其实，也给到了很多品牌，在双11这波信心，尤其是他所熟知的美妆行业，在双11之前，李佳琦也放出了跟相关美妆品牌谈价的视频，其实，可以看出很多大牌也在做让，折扣价格也不错。
但是，李佳琦毕竟是一个人，能够影响的品牌数量也有限，再加上能够上它直播间的品牌也很少，所以，即便李佳琦再付出，其实，也很难再力挽狂澜了。
3、美妆进退两难
除了行情的不景气，双11的遇冷，与其连年演变的玩法也不无关系。新规下新品备案难度加大，再加上整个消费力不行，所以很多品牌商不敢再大力度去投入新品开发。
但这是因为如此，其实，品牌更应该回归到产品上，找准自己的目标，稳定主方向，才可以让自己在这个行业里活下去。
其实，双11走到现在已经是进入到了电商发展的稳定阶段，除了受大环境影响外，其实，品牌和商家也需要转换思路，考虑在产品品质上下功夫，而不能只追求销量，了解用户需求，真诚的在价格和品质上能够满足用户，才能够在双11的道路上活下来。
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