导语:发现可复制的中小商家增长方法论
福建省南平市的茶叶、北京宋庄的书画、江西景德镇的瓷器……国庆期间,不同地域的中小商家与服务商,在国庆黄金周迎来了增长、纳新与跃迁的超车机会。
据统计,「抖音国庆好物季」期间,中小商家生意实现超目标跃升:中小商家整体GMV超百亿。此外,中小商家人群、商品、开播率均实现增长,平均开播时长环比提升将近40%,实现内容场与中心场的双增长。
国庆营销节点、潜力中小商家与产业带服务商,如何碰撞出具有增量价值的方法论?让我们回到产业带爆款频出的「抖音国庆好物季」,复盘潜力中小商家的新生之路。
「国庆好物节」排位赛,打通潜力中小商家全域好生意
在国庆黄金周的假日经济热潮中,「抖音国庆好物季·秋日必备好货」为中小商家与服务商注入了生意新活力。
一方面,官方货品补贴、「商城综合排位赛」、「Big day」狂欢,打造热销好物爆款;「短视频引流商城」「潜力新星直播间」与「商家打榜赛」连接起内容场与中心场,打通全域兴趣电商好生意。另一方面,专为服务商展开的新动销商家、商家跃迁、增量结算GMV三大排位赛事,为服务商纳新与跃迁提供了增长动力。
中小商家源头好物,借助新鲜流量达成GMV百万成就
1、源头优价好物,借助流量货品策略起飞
从福建茶市、茶农手中充满茶香气的茶叶,到以优价皮草羊绒而闻名的海宁皮草产业带,地域好物正在中小商家的直播间、短视频与商城店铺中,唤醒更多兴趣消费。
在抖音商家「小鹿心选好茶」,“茶农收购散茶”与“茶叶知识科普”成为茶叶售卖的附加亮点。通过直接还原茶市收购的烟火气“砍价”场景,以及充分利用源头市场的价格优势,「小鹿心选好茶」在国庆好物节期间带动GMV跃升。
GMV破百万、累积观看14万+的成绩,这对轻奢高客直播间来说并非一件易事。来自海宁皮草产业带的商家「啊双精奢」,通过粉丝标签,人群画像定位,叠加巨量千川、巨量云图等产品投放支持,实现了直播间货盘优化,成功扩宽了购买区间和成交密度,借助赛道外获取的新鲜流量成功起飞,实现了GMV的百万成就。
同样重视源头货品与优价福利的「衣品同创-云妃秀旗舰店」,同样总结出让GMV突破百万+的方法论:一是对粉丝群做及时触达,并利用活动预告、周年庆刺激推流;二是结合人群与消费层级,科学布局货盘;三是是增加内衣、衣架等“小物件儿”福利品货盘补充,将GMV推至半年来最高值。
与源头工厂合作的「青长家具企业店」,因性价比优势与达人拓圈策略,驱动交易快速增长。「青长家具企业店」通过达人与货品、人群的精准匹配,实现单场GMV环比爆发式增长。
2、用好「开场」黄金段,接住首波直播间流量
直播间「开场」时段属于黄金上涨期,是决定中小商家直播生意的关键节点。“优秀主播开场更有利于当天的GMV拉升,开场主播必须要能接的住第一波流量”,主打“更适合国人的益生菌”的「华大营养BUFFPLUS」表示,开场一小时的转化会对后续直播产生很大影响,需通过福袋、福利品来拉高停留和互动。通过对“黄金一小时”的把握,「华大营养BUFFPLUS」最终实现GMV环比增长40%+的高效转化。
「FOEO惠聚齐胜专卖店」则将直播前20分钟视为实现货品打爆与秘籍成交的关键节点。通过优化开场排品、主播话术引导,以及日常14小时、活动24小时的长时间直播,实现了交易增长与私域沉淀的多重目标。
迎合陶瓷书画茶盏生意,打造中小商家纳新“引力圈”
“陶瓷之都”服务商借助大促玩法,让线上流量持续浇灌传统手工的技艺温度。抖音国庆好物季期间,「景德镇陶溪川产业运营有限公司」的亮眼成绩这主要得益于抖音电商全域经营模式:借助于种草视频对直播间的引流作用,以及对补贴、排位赛、话题短视频的提前预告,服务商产生的“引力圈”迅速吸纳中小商家加入,形成了正循环的集聚效应。
在艺术气息浓厚的「宋庄书画抖音电商直播基地」,服务商「北京聚小仙文化传媒有限公司」通过“云画展”的方式,达成纳新商家40+等多重增量。通过线上艺术家专场、明星直播、巨量千川精准扶持、福利款引流款加持,服务商帮助中小商家将书画审美与直播转化相联系,也让艺术借助抖音电商走进千家万户。
“互联网+茶盏”碰撞出火热的交易与纳新动力。在福建省南平市,「福建省建盏君思凯文化传媒有限公司」在抖音国庆好物季期间,商家招新数量达40+,其纳新方法论围绕茶叶、陶瓷基地服务商产品源头王牌直播间,以及专属宠粉节,生日会,会员日等亮点活动展开,依靠开播时长拉长、组合爆款策略、巨量千川计划调整、售后服务以及拉新转化等手段,成功吸引中小商家加入。
在纳新外,「福建省建盏君思凯文化传媒有限公司」还开拓出一条助力商家跃迁的高效捷径。借助于产业带源头厂家、好物分享、文化传承人人设,以及品牌直播间直播、工厂直播、产品库溯源直播等多场景直播,商家成功吸引海量兴趣用户关注,叠加视频素材引流投放以及直播间流量和巨量千川转化,进一步为生意加热,实现GMV突破千万。
在抖音电商,越来越多潜力中小商家与服务商找到了生意增长之道。从节点营销排位赛,到中心场与内容场全域玩法,再到为服务商的专项扶持,抖音电商将发挥产品能力与数字化优势,促进各产业带好物实力出圈,带动更多潜力中小商家创富增收。