在抖音电商,中小商家从来不缺少机会。
为帮助中小商家破解经营难题,抖音电商发起「经营指北针——有问必答,找准商家经营方向」知识成长专项,针对中小商家分为新商基础运营、全域动销增长、商家进阶成长三大阶段,覆盖流程、认知、实操等维度,对痛点问题进行梳理,并拆解为简单易懂的专题内容,助力中小商家全面提升经营能力。
面向新商基础运营阶段,本文为「经营指北针」第六期专题内容。
短视频是商家入驻抖音电商平台后进行产品推广和宣发的有利武器。对于新手商家来说,如何拍出并发布有效的短视频至关重要。哪些视频更受青睐,短视频运营的诀窍是什么,短视频拍摄遇到的常见问题又该如何解决?下面就带大家深入了解短视频创作体系,一起打造卖货账号!
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短视频创作前
新手商家请牢记这几点!
新手商家初涉短视频,一定满怀创意,但只有对抖音平台发布的短视频类型有一定的了解,才能够有效提高短视频流量,进而达成获客目的。抖音电商商家拍摄的短视频通常有三类:种草短视频、引流短视频和挂车短视频。种草短视频通过内容吸引粉丝对产品产生兴趣。引流短视频,通过内容引流用户到直播间成交。挂车短视频则是在视频内容中加入小黄车链接,用户在看视频过程中可随时点击购买。
具体到我们短视频账号的搭建,只需要按照以下四步做准备:
第一步,搭建黄金三角视频团队(演员、导演和剪辑),中小商家可以根据自身情况进行成员整合;第二步,找到自己产品对标的账号内容,总结自身品牌特性,产出视频内容;第三步,按照产品的类型,为账号匹配人设;最后一步就是完善账号信息,包括头图、头像、名称、简介等,为账号打造出一张吸睛“名片”。点击下图,即可获取更详细的操作步骤拆解!
锁定7大关键步骤
产出优质视频!
在完成上面的步骤后,我们的初始账号就搭建完毕。但对于新手商家来说,拍出一条质量不错的短视频还需要继续深入。我们为大家总结了7个关键步骤,从货品选择、目标人群、视频分类、脚本创作等七个板块出发进行全方位讲解,记住下面7条,一条优质视频的骨干就出现了!
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短视频如何获取流量
又如何自查提升?
刚入驻抖音电商的新手商家,难免会出现短视频数据不佳的情况。这时,掌握获取流量的方法,并通过数据复盘对症下药,对短视频内容进行优化,就显得尤为重要。
关于流量获取,我们可以用抖音的付费投放功能来为短视频加热造势,其中,小店随心推优惠券和竞价广告主要适用于挂车短视频,其余类型的短视频投放DOU+效果则会更好。而针对短视频内容层面的优化,我们也总结了一份自查清单放在下方,大家可以依据自查清单提到的情景,对自己流量不佳的视频内容进行评估和优化。最后,不要忘了我们的“复盘神器”,打开抖店-电商罗盘-短视频,就能获取即时的视频数据反馈和优化建议。详细操作就在下图中,大家可以随时查阅~
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