商家在建设独立站的时候，需要明确自己的目标，是辅助进行销售，还是自己要推广产品。如果是自己销售产品，可以考虑做独立站或是官网。那外贸独立站和官网的区别是什么?
一、外贸独立站和官网的区别是什么?
1、外贸独立站它更加偏重营销、引流、转化订单。
这样决定了外贸独立站在后期的建设和运营上，会有很大的区别。而官网，更加注重的是公司对外宣传，不会过多的考虑流量转化和订单问题。
2、外贸独立站更加突出产品页，官网会更加突出新闻、资讯、决策的发布。
3、外贸独立站针对的是海外贸易出口的潜在客户，所以在后期推广上，外贸独立站会有多种推广渠道，比如海外社媒营销推广、谷歌广告投放等。相比公司官网的区别是，有更加多样丰富的推广工具加成，也更容易在短时间内做出流量。
二、外贸独立站和平台的区别是什么?
1、流量区别
据数据显示，平台的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%，虽然其有一定的自有流量，但比较局限，影响力多来自非洲和东南亚国家，在欧美国家影响力很小。
外贸独立站与B2B平台一样，流量来自谷歌系。外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量，有持续性，竞争小利润高，可控性强。通过SEO优化获取的自然流量，取得的关键词排名，时效性强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。
2、影响力区别
外贸B2B平台上同行数量众多，竞争激烈，机会少，不利于品牌推广。
外贸独立站的流量来源很多，除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。
3、询盘质量区别
由于竞争激烈，很多企业收到的外贸平台的询盘都是群发的，订单利润也因此被压到极低。
外贸独立站通过自身官网引流获得询盘。如果企业产品排名比较靠前，出现在客户眼前的频率就会变高，竞争力自然小了很多，询盘质量也高了很多。
综上所述，外贸独立站和官网的区别在于，外贸独立站更加偏重营销、引流和转化。而官网更加注重的是公司的对外宣传和企业形象。
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