开门见山，直奔主题。店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。 （一）厂家拿货 通常刚起步的小卖家，厂家是不屑与你合作的，即使你花了很多功夫让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（假如有朋友能帮忙的就例外了）。所以，对于刚起步的卖家来说厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很轻易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。 （二）批发市场 各位店家可以就近找较具规模的批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”的时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货！要记住，不打无准备之仗！ 多数中小型批发市场都是批零兼营的，而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西！他们为了争取到更低的价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辨，便不再买家的一面之词了，不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给这些毫无经验的新手们增加了一些难度。 一、批发市场有学问 其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场。那么在庞大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢？ 区别批发兼零售和直销点，你就要观察周围了。直销货物的吞吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的商品都是打包卖的，不接受零售，你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量，没有量人家懒得理你。 据资深卖家在各类服装、小商品等批发市场的结果来看，拿货的店主大致具备以下几个特征： （1）妆扮不像上班族，也不像学生； （2）手上一定挽着个黑色的大胶袋，编织袋，更有甚者是拉着行李车的； （3）表情都是一副“老谋深算”的样子。 假如你是第一次去批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。这第一点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显的“上班族”的特征，套装更是大大的不要！搞不以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！ 第二点极其重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。某资深卖家在网上爆料，试过不拿黑胶袋与拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板娘，随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋的威力，可见一斑！当然，这第2条是要结合第1条的~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别后悔！ 第三点，关于表情的问题，可惜笔者只能言传而不能身教~标准表情只要紧锁双眉，任凭人家怎么热情也要保持不变，翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。有条件的MM读者可对着男朋友或老公多加，直至他忽然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手，不过可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。 三、与批发方沟通 置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情的招呼（个别钱赚够了的除外），这时不要回报以笑脸，保持住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。 往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意。注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你的演技够好，请做一个勉强凑合的表情，没有把握的话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”。 问价格 尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？码子齐全吗？”直入主题，很老练的样子！不要问成：“还有其他颜色的吗？”一看就知道是你是菜鸟啦！一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发，或者要拿到一定的数量才算，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。假如你问的衣服有或者饰品有很多个颜色，很多个码或者型号的话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧！ 回答问题 通常店家肯定会问的问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：其一：进一步你店家的身份；其二：他们的VIP客人也分散在各个区，为了VIP客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。碰到此类的问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在地或你很熟悉的区就行了。假如她还追问具体的的话，随便告诉她一个。这个相信大家都没问题的~不用脸红心跳，因为我们确实是开店的嘛！ 把你想要知道的问题问完后，即使你很满足也别冲动啊！再接再厉，继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点的！走时，问店家索要一张卡片，认真的看看后收到包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅地出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部神经，以免肌肉。 四、批发价格谈判 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选，要认真，这回可是来真的了。挑出来的宝贝摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格应该会比较实在了，不要依照街边小铺砍价的原则砍一半，否则会被轰出去的。具体价格得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去甚远，放弃。 杀价的不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品的合适定位，应该尽可能少拿，尤其同一款式，避免资金积压）在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的货物、表示你长期合作的、述说你开店的难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候的店主已经被你得差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！通常来说为了下次的生意，纵然满腹牢骚，也会答应批给你的。