本文由韩后电商及微商总经理肖荣燊的公开整理编辑而来： 从传统商业，到后来的电商，再到现在移动电商代表微商，很多人说它了世界；但在我看来，它并没跳开商业的规律；只是要素的不断改善和进步。历史不能重来，但历史的规律常在重演。当看懂这些规律，拥抱变化只剩下姿势问题。希望这些规律对于大家选择品牌合作、品牌方发展带来。 不同商业的变化，如果追溯到源头，都是跟随着零售业态的演变而不断发生。比如：以前,大家买菜；一开始在农贸市场买；但农贸市场都是一个个的个体户，你卖点菜，我卖点肉，周边再卖点日用品、家电啥的。由于都小，东西就有限；于是需要可以容纳更多商品的超市；超市开始卖菜之外还卖电器、化妆品、服装，这是品类规模的扩张；超市发展发展，发现空间不够了，于是出现了更大规模的大卖场，比如家乐福之类的；这是规模的第二次扩张。物理毕竟有限；比如电器，占空间，就多空间，放不下那么多品牌，却又有更大的需求时，就出现了这样的专业化卖场的分离，开始从规模化转型细分专业化；后来化妆品也分离出去了，有了屈臣氏、娇兰佳人；现在连水果店都开始搞专业连锁。 这个变化的核心是：起步于海量个体化，逐步规模化，最后细分专业化。 也许，大家说那个是15年前的规律，放在现在社会不适用了。但我发现其实历史又在重演。 7年前有个东西叫淘宝，淘宝就是农贸市场的升级版，一个个小卖家；从一开始便宜的A货，后来水货，后来发展出来淘品牌，甚至也有一些假货，这和15、20年前的农贸市场没本质区别；就是海量的个体户供应。 随着淘宝发展，出现大C、皇冠，大家就开始想着怎么做大，做大了就要有规模规范的要求，于是有了天猫；天猫出现时招商那个难，那些大C牛B哄哄，“一开始我是的！”duang，一年后，发现淘宝的大C，小品牌，小店都搞不下去。流量没了，流量成本上去了。我看来是必然的，这个规律就是个体过度到平台规模化的必然；如果5年前你开一个大的天猫店到现在，肯定是盈利的。 当天猫越来越大，越来越多；问题来了，太多都得搞好，难呀；最后做服装跑出个唯品会，做家电跑出来个京东，做化妆品再来个聚美。这不就是规模化又到专业化的子么？ 其实规律一直都没变，只是形式变了。以前是在地面玩，现在互联网里玩。 【传统商业零售的发展轨迹】 商业规律一：个体化规模化专业化 所以，我第一个规律：无论是传统商业还是现在的电商、微商，永远是从个体发展到规模化，规模化之后变成专业化。其中两个关键点：第一规模和规范，第二细分和高效。因为做大，都没有人有本事把管全部东西都搞的很好。只有把它做得更精更细的时候，才有本事把它搞定。比如说卖衣服，我永远卖不过我的朋友茵曼老方。但是卖化妆品，他永远卖不过我。所以第一阶段永远是个体，第二阶段的永远是规模，第三阶段一定是专业细分。这里面的关键词是规范和规模、细分和高效。