淘宝店铺爆款是店铺中最畅销的宝贝,每到新品上架,爆款的流量都会被其他宝贝所分流,爆款产品的人气也是整个店铺中最高的,那为何淘宝店爆款只有一个?
其实淘宝店铺爆款并不是只能有一个,只不过不是任何产品经过推广只有都能发展成为爆款而已。
一个爆款可以带动全店吗?
可以的,一个爆款打造好后店铺的权重明显升高,而这对店铺其他宝贝的展示也有好的帮助作用,不过可以的话,我还是认为店铺应当打造爆款群,原因如下:
1、分散过度依赖单一爆款的风险
单一爆款模式在电商刚起来那几年是很有效果的,只要把单一爆款砸到Top3,流量就会哗哗哗的进来。但是随着淘平台千人千面,再去过度依赖一个单一爆款,就比较危险了。
单一爆款有什么风险呢?做电商几年的人都知道,你的爆款推到前几名,大家都会盯着你。竞争对手可能会来恶搞你,其他同行会用价格战来抢你的流量。一旦你的爆款下去,整个店铺流量和销量大受影响。
2、多爆款拦截平台流量
当你在玩单一爆款的时候,你整个店铺只有一个爆款的链接能去拦截流量,其他非爆款只能做附带销售,关联销售。如果你的店铺有爆款群,有好几个爆款在撑着,每个爆款链接都会从平台上给你的店铺引流。
3、后期省付费推广费用
之前在玩单一爆款的时候,每天都要盯着爆款的直通车、钻展、各种数据,每天都要去调计划、调出价、换素材、关键词,撑在前面,否则就担心被竞争对手把你的位置给抢掉,这项工作即使在爆款稳定的时候也不能松懈,后期仍需要每天花费大量的推广费用跟对手pk。如果玩爆款群的话,爆款群稳定之后,我们通常不会盯着哪个特定对手的数据、流量、付费去打,甚至会逐步减少推广费用。
很多淘宝店铺的爆款是只有一个而已,但实际上店铺是可以存在多个爆款的,淘宝卖家如果很肯定的,店铺还有别的产品是可以做爆款的,那多打造个爆款是很不错的。
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