入驻抖音电商并不是一件简单的事情,需要考虑很多因素,其中最重要的就是经营类目的选择。那么入驻抖音电商经营类目怎么选?
一、入驻抖音电商经营类目怎么选?
1、 分析自己的优势和资源
商家在选择经营类目时,要根据自己的优势和资源来定位,比如有没有自己的货源、品牌、渠道、团队等。
如果没有自己的货源和品牌,可以选择一些相对低门槛和快速变化的类目,比如居家百货、礼品摆件、儿童用品等。
2、 分析抖音电商平台的特点和趋势
在选择经营类目时,要考虑自己的商品是否适合用视频展示,是否能够吸引用户的注意力和兴趣,是否能够满足用户的需求和情感。
3、 分析竞争对手和市场空间
一般来说,竞争对手越多,市场空间越小,就越难做;反之,则越容易做。但是,这并不是绝对的,有时候竞争对手多也说明市场需求大,只要能够找到自己的差异化和优势,也可以脱颖而出。
二、抖音电商如何选品?
1、 了解抖音电商产品的分类
抖音电商中,一般会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款,这些产品有不同的作用和定位,需要根据直播间的目标和策略,合理搭配使用。
2、 遵循抖音电商选品原则
在选品时,需要考虑产品本身的外观、质量、生命周期和定价,以及商家或厂家的发货能力、售后能力和品控能力,还要关注市场需求,选择应季品、热点产品或潜力爆品。
3、 掌握抖音电商选品方法
根据自身是否有货源优势,可以采用不同的选品方法。有货源优势的商家,可以从自家淘系、京系店铺或抖音小店内的销售数据中选品,也可以利用工具如蝉妈妈、飞瓜等实时监测爆款视频或商品。
无货源优势的玩家,可以对标达人或榜单中的爆款商品,联系客服或厂家洽谈合作,也可以让长期合作的商家或厂家推荐新品,或者从视频信息流中刷到的爆品中选品。
卖家要根据自己的优势和资源、抖音电商平台的特点和趋势、竞争对手和市场空间等,做出合理的判断和选择,才能在抖音电商平台上取得成功。
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