如何三招百分百成交上门信任客户
百分百成交主动上门信任客户，这个是有基础的的，主动上门的信任客户。以前我们有很多客户明明感觉有需求，我们也介绍了很多产品知识按照成交的步骤讲，但最后没有成交都流失了，对于这个问题我也研究了很久，听了很多大师的讲座，然后总结了今天的要点。原来有时还是需要小小的变动。
首先你要相信，对于这些主动找你的客户，不管是电话找你的，微信找你的，还是家里找你的，或朋友介绍找你的，他们是百分百能成交的。以前我们都习惯一有客户上门，我们都会和他讲很多，将产品啊、讲成分啊、讲原理啊，讲一堆的道理，最后才想到去成交，但这样往往都是成交不了的。本来是个很简单的事情，我就想找你买产品，你讲一大堆，把我都讲得不耐烦了，跟我解释一大堆干嘛呢，所以最后都成交不了，甚至关系还尴尬了。
其实像你的同学啊，朋友啊，经常关注你朋友圈的微友啊，或者听别人说过你产品的啊，都可以算做你的基础信任客户，这种人都是有一定信任基础的，对于这些人就是三招，现在我来为大家揭秘这三招。
32849 先问候下，简单问候下，互动下，不用讲太多，马上进入主题，
一，反问。过去我们可能会去发问，你肤质怎么样啊，等等，去了解他们的需求引导需求。但是对于这些一上来就问产品的信任客户，如果我们继续这样，问一大堆问题，就会给他感觉你在剖析他，一件一件扒他衣服，让他没有安全感。因为他是准备来买产品的，有需求的，很直接的目的，所以对于这些客户，你不要一直和他聊，聊的他都不耐烦了。但大家一定要记住，对于这些有信任基础的客户，他来找你一定是有需求的，他不可能是来问产品问价格来试探你，消遣你的，他一定是有需求，有购买力，有购买需求的。所以遇到这样的客户，不要用以前的套路，你就要反问他，但是反问是有技巧的，如果你反问你为什么来买的产品啊，我相信肯定泡汤了，我相信也不会有小伙伴这么干吧。比如你可以问，你怎么想到来买我的东西呢，表达出你的语气，略带调侃的，或者说是用你平时的一个和他聊天语气，你这样一个态度，别人是不会反感的。你想想，你问、你怎么来买我的产品了呀，首先你就给他一种信息，你要来买我的产品了，你等会就会来买我的产品了，你马上就要会买我的产品了。这样你就强调了，他会买你的产品，这样他就会回答你的问题了。所以你以老朋友的身份这样问他，很容易就进入话题了。如果不方便语音，文字也可以的，但一定要配上表情，让这句话有情感。
二，了解客户的动机之后，第二招就是恭喜他，肯定他，认可他。比如说，你在我这买产品太对了， 你来我这做代理太对，只要你好好学习，认真执行，你一定可以做得很好的。说完之后，你也可以举几个案例。你一定要告诉他，他的选择是对的，是好的，是正确的。因为人都是有防范心理的，你在肯定他的同时就是在打破防范，顺便说一点，像一般有客户问我们产品，问我们价值啊，哪里出产的，好不好用啊，等等，我们尽量不要回答的太专业，尽量一句简单回答，不然你会面对一大堆纠缠。如果你真的遇到的是很纠缠的客户，特别是对于价格的，你可以从价值回复他，实在难搞，你可以告诉他，你已经给到了他最大优惠，公司是已经给不了折扣了，但你个人可以送给他一点小礼物，个人友情赠送。你自己平时可以买点便宜的小礼物啊，比如发卡，签字笔啊，等等，在需要的时候送人，但不要什么人都送，送要送的有价值。做生意嘛，在不违反公司的原则下，是要多灵活点，这些都是些成交的技巧的。
三.成交。就是成交，努力让他成交，就算他不成交，你也要努力帮他成交。前面你都说完了，现在你就可以刺激他成交，比如你可以和他说你是支付宝转账还是微信转账给我方便，或者你可以说你是红包打赏我多少多少钱，如果客户说支付宝，你立马提供支付宝账号，和自己的姓名，因为有些是需要验证真实姓名的，同时可以把支付宝头像截图给他，告诉这就是你，如果是微信支付，你就可以告诉他需要支付多少钱，在他转账的时候，为了避免你好像是在等他钱的尴尬，你可以问问他地址是在哪，你什么时候发货，等他把这些都发给你了，你就告诉他你晚点还是什么时候把快递单拍给他。这就是一种催单的技巧，可以很好的帮助我们完成销售。
以上就是今天分享的内容 更多内容欢迎可以访问39微商货源网