2023年双11预售马上开启,直播加速场,决定商家生意爆发。
在关键的冲刺时刻,阿里妈妈《冲刺双11·直播多爆指南》及时发布,指出直播间打爆2大抓手,助力商家双11冲刺多播多爆。第一步,做好流量蓄水,提升直播场观:选好爆品,并借平台机制,以付费流量撬动免费流量;第二步,做好商品价格,提升直播转化:抓住平台直播闪降节及店播促销活动,实现直播间高效成交。
包含「超级直播」、直播闪降打榜赛等在内的产品及玩法,可助力商家在双11期间更多频地直播,多频地实现生意的快速爆发,并带动全店生意爆发。值得一提是,超级直播可实现付免联动,最高撬动100%免费流量增量。
01
「超级直播」多播多爆
以付费流量撬动增加100%免费流量
直播场域已成为品牌商家赢淘系增量的关键战场。
今年双11,作为商家经营直播场域的关键工具,「超级直播」提供了百万流量助力,并打造了双11冲刺「超级直播」日日爆玩法,特别给到中小商家支持,带来了全程1v1指导诊断、确定性场观、流量保障、双11内容助燃消耗返累计奖励等活动激励。
此外,双11前全量上线自然流量的联动机制,商家超级直播商业化投入越多,自然流量撬动作用越明显。而且,全量超级直播商家都可获得自然流量加持,单商家在采买流量基础上,有机会最高撬动增加100%流量曝光。
2022年双11期间,「交个朋友」直播间首次入淘,通过「超级直播」「超级短视频」「品牌特秀」等工具,进行前置预热和种草召回,打通消费者完整购物链路,快速涨粉超1000万,直播场观也超过1000万,成功在淘内站稳脚跟。
今年8月,「东方甄选」直播间首次入淘,同样通过通过短视频+直播结合的方式找到属于主播淘内专属风格,快速营造属于自身的特色内容以及货品,周期内成交超1亿,直播场观超1000万,诞生售卖超1万件的商品,快速脱颖而出。
02
「直播闪降」成双11新亮点
百万红包补贴闪降打爆,打榜赛最高反哺68888现金券激励
为助力商家在“直播加速场”撬动高频次高爆发,重磅资源加持的直播闪降系列玩法成为双11新亮点。
目前,阿里妈妈百万现金红包补贴闪降打爆,商家通过商品打爆放大直播间闪降品价格优势,ROI提升100%。多位头部商家已开启短直联动种草蓄水投放,进店率高达90%。
双11「直播闪降节」排位赛也已开赛,参与比赛的商家将根据排名获得最高6000PV流量券激励,并有机会获得实时讲解激励和「五星好价爆品」支持。
在此基础上,阿里妈妈面向直播商家重磅发布「万相更新·直播闪降打榜赛」,带来超级直播广告优惠券、叠加享受AI内容助燃返最高8%返点奖励等重磅激励,并全新上线直播间单品推广工具,助力商家迅速打爆直播间内的高潜商品、爆款商品、重磅新品,赢最高反哺68888现金券激励。
这一系列产品能力和赛事玩法,将助力品牌商家充分释放直播场域能量,通过高频次直播,营造多波段生意高峰,并反哺店铺中心场、内容增量场经营,在双11高效获取淘系三中心多频快收增量红利。
据了解,10月23日起,阿里妈妈从货品、内容、直播三大角度,陆续发布相关冲刺指南,助力商家实现「双11多频快收,赢三中心增量红利」经营目标。