其实本地公众号最好跟大客户老客户合作，这样子能带来长期收益，小客户就做下简单的发文，麻烦的可以直接忽略。下面就讲讲，促成大客户合作交易的几个细节。更多内容欢迎可以访问39微商货源网 37371 本地号会有很多客户来咨询，商圈，做地产的，大商家，小商家。首先根据当地行业的发展态势，筛选出大客户能长期发展的那种，比如你这边做房地产的新楼工程势头很足，可以跟这些地产合作，这个在公众号广告收入中占有很大一部分，在跟大客户谈的时候一定要耐心，态度好，有必要的还可以塞回扣，这些都是促成交易的关键因素。顺便可以套出客户的每个月的预算投放广告量，可以根据这个预算制定多号批次的的广告发布方案，这就是我前面说的前期要多获取同行的资源，这对后期成交是很有帮助的，争取把他们所有的广告预算都拿下。平时要多开展维护，至少能让老客户在考虑投放新广告的时候能想到你。
37372现在传统媒体每况愈下，很多客户需求的其实并不是仅仅投放广告这么简单，他们也在尝试新媒体的投放，因此这时候你需要给客户提供一个新媒体推广方案，比如微信游戏活动推广，投票，送礼活动等推广方案，让客户觉得你很专业就行。其实很多时候你并不需要非常专业，只要你比你的竞争对手专业一点，客户就会倾向你这边下单。总结就是根据客户需求，做一套推广方案。如果你没有推广活动的平台，没关系，找万能的淘宝，一般几百块就能搞定，到时候几千块报给客户还能赚取差价。
跟客户的长期合作要做好三个点：传播曝光量，价格，维护。首先做好自己曝光的工作，曝光量这边就是提供数据多少多少阅读量，活动多少多少参加。这里也遇到过比较LOW的广告公司的做法，但从另一个角度来说就是专业，就是把广告主的领导的都拉到一个微信群，每天给这些客户曝光自己工作的进展，做了什么达到什么效果，领导看了就觉得确实不错，做的很好，有机会下次又可以继续合作。等广告活动结束了，再私下做好客户回扣，这样子基本上能做到回头客了。
大家都知道不同谈判方式的成功率，微信QQ文字不如电话语音，电话语音不如面谈。因为大家做的都是本地号，面谈不需要耗费多少成本，但是成功率极高。因此，这里推荐遇到潜在大客户和长期客户请面谈。
上面讲的是接广告变现，还有些其他方式的变现方式。做的比较出名的可以出售公众号的股份，跟当地传统媒体合作经营;流量大的可以接入第三方平台，做变现分成，如美女直播，游戏，这些是除广告外变现比较快的方式，比流量主的收入要可观多，因为大流量官方会卡流量，比如10万粉丝的号流量主5000一个月，但是100万粉丝同比例阅读的只有3万收入，不成比例，这个就是卡量。就像朋友圈图文展示一样，人数多了，就是限制别人浏览。我相信，很多做H5页面都会有体会。为了使文章干点，上面的内容都没怎么引入实际案例，略枯燥，但是实操过来很有效的经验，希望对做本地号变现的有帮助。