今天分享的区域市场是DMP定向。用DMP圈定人群数据，然后同步到钻展。 这个DMP定向，建立一个计划挂在那里，没有管他，拿的流量不是很多，但是ROI一直2以上，高的时候达到3。这个定向是怎么圈定的? 简单讲：DMP其实就是一个客户标签数据库，通过各种标签组合，我们可以圈定出我们所要的客户。 首先，你必须明白一个原理 钻展跟搜索不一样，钻展是根据客户的行为轨迹来圈定人群。 行为主要分为2种，1种是购买轨迹，1种是生活轨迹。 我们每天都会进行各种各样的行为，行为背后的场景就会产生各种各样痛点!每一个痛点都可以对接一个产品需求，进而我们可以针对性推荐产品。 比如说，你现在躺在床上看我的章，在这个行为背后的场景下可以产生哪些痛点? 我可以给你推荐一个靠枕，因为你这样躺着看东西，对你视力不好!我你坐起来买一个靠枕靠着会比较舒服! 我可以给你推荐一个毛毯，因为你这样躺着很容易着凉，你需要一个毛毯盖着，这样你会暖和点. 同一个场景下可以产生多种需求，你在办公室的电脑前工作，你可以买一杯热哄的饮料，一本笔记本，一个靠枕，，一个... 所以，钻展投放原理也是一样的，通过某一类群体的行为背后的轨迹，来判断他有什么需求，从而给他进行针对性地推荐。 比如这个人浏览某一家店铺的宝贝，我们判断说这个人对这家店铺的某一类或者某一个爆款比较感兴趣，然后给他推荐一个我们比他更好的宝贝。 比如说这个人收藏或者加购物车我们家的宝贝，我们判断他这个人对我们家的宝贝比较感兴趣，所以我们给他推荐我们店铺最新的活动 比如，自主定向跨类目圈人群，其实就是在圈定购买轨迹客户。 比如我卖的是产品B,我只要知道他购买产品B之前购买产品A是什么?我就可以直接圈定产品A的客户。同时，我知道他购买我产品B之后，他还会购买什么产品?我们就可以推荐产品C。 那么这个案例，我们主要要圈定的人群是他7天搜索你们这个子类目的产品，搜索之后又不购买!又跑去聚划算那边看你们这个品类产品的人。 试问，这样的人群，他们内心是一个怎样的心理?搜索不买，跑去看有没有做聚划算? 所以说，利用DMP很好圈到这批人群，关键是我们要圈到这批人之后，要根据这批人想法做承接页面。钻展策划核心是 先策划后投放，投放是很简单东西，基本每一个人讲一遍基本都会，也有很多人看我文章就已经拿到几分钱流量大把。关键是你投放出去，怎么?这个就需要策划。 所以这个标签人群，点击率好的时候可以投到13%，但是要到，我们还是要思考 针对这类有急需但想找到看有没有做活动比较便宜的，希望又优惠人群 我们承接页面需要选择什么产品?以及页面要有什么要求? 1、页面要突出他的活动氛围和促销力度 2、而选择宝贝最好是大众款或者说爆款，或者是要有多种款式的可选的活动专题页 然后，我们怎么圈定这类人群然后同步到钻展? 1)新建营销人群 圈定20多W，如果投无线首焦是可以流量的，如果你觉得想要点击率再高点，流量更精准点，那么你可以多用一个“常用设备”标签，如果投PC就圈PC，如果投无线就圈手机端 然后命名一个人群名称就可以同步到钻展使用