近年来,童装产业正在中国市场快速爆发。据机构数据显示,2021年我国童装行业市场规模为2869亿元,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元,到2025年市场规模将达到4738亿元,行业市场规模不断提升。
但与此同时, 由于品类杂、涵盖年龄段广,我国的童装市场仍较分散,头部企业较少。而随着9095一代成为新晋爸妈,追求时尚与潮流的新一代育儿观,正在重塑童装市场。
而那些具有趋势风格货品的商家也率先实现了突围,例如,时尚又实用的“Its smile“,以孩子日常穿搭为产品出发点,凭借美式复古配色,彰显十足校园感,中性风让男女均可以穿,耐看又实用的设计,收获了不少家长的认可,过去一年,其在淘宝实现了较大幅度的增长。
迈入2024年,如何快速找寻到童装市场的新机会?新的一年童装市场又有哪些变化?近日,淘宝母婴联合智籇GI合作打造的《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》给出了解答。
01淘宝童装行业现状如何?好价好物持续吸引消费者新鲜感
近几年,童装童鞋赛道虽发展迅猛,但品牌商家仍面临着同质化严重、竞争激烈、消费者需求多变等多重挑战。
因能快速触达消费者,创造新的消费场景,线上也成为了国内童装市场发展的重要土壤。当前,随着年轻一代爸妈的正式上岗,高消人群与代际构成的结构性调整再次推动了童装线上化提升。
作为其中的重要平台,2023年淘宝童装童鞋市场稳中有升,好价好物持续吸引消费者探索新鲜感。性价比与品质化形成增长两极,个性化细分化属性撬动消费潜力。供给繁荣创造趋势货品矩阵,满足日趋风格化的消费侧需求。
多元化策略激发了生态活力,内容供给规模不断扩大,也提升了成交转化。
从供给端来看,淘宝童装童鞋直播账号数量同比实现增长,尤其是越来越多达人主播进入,为直播带来更加丰富多元的内容。淘宝童装童鞋的直播UV实现双位数增长,且支付转化率同比显著提升。
02 如何拿下淘宝消费者?多元场景驱动消费决策
在淘宝,品牌们可以快速触达大量的潜在消费者,但问题是如何高效的完成转化?对于消费场景的深度挖掘很重要。
随着孩子年龄的不断增长,童装款式不仅代表着父母的审美,也影响着青少年的美育。
当儿童时尚自主意识动态进阶,场景穿搭也成为消费决策内核。从舒适趣味到时髦得体,从“妈妈的时尚挂件”到“我穿、我想、我要”,从自在跑跳到赛场竞技,在校园场景、出游场景与运动户外场景下,小童与中大童的服饰穿搭随着成长场景的不同而形成鲜明差异。
其中,场景穿搭概念成为儿童服饰潮流推进的重要驱动力,适穿场景是消费者选购童装童鞋款式时的首要考虑因素。
例如,在校园生活场景中,着装有度,既学穿衣、也懂穿搭。而幼儿园追求舒适有趣,小学初中初识时尚、多元风格理念逐渐养成。
在缤纷出行场景中,亲子幼配合父母安排,妈妈严选亲子风“遛娃”出行;中大童社交认同觉醒,主张“我想”“我要”。
在户外运动场景中,幼童亲子青睐轻户外活动以及轻量化运动潮搭,中大童趋向专业要求功能性与时尚度兼具。
03差异化货品是王道,在淘宝什么货品最好卖?
在变化的行业趋势面前,差异化的货品才是王道,唯有跟着淘宝用好工具、抓住机遇,才能抢得增长先机。
淘宝童装童鞋行业深度洞察消费者需求变迁、协同商家丰富供给、追踪行业流行动向,并以此为基石,利用先进的算法模型与数据解析,构建出童装童鞋风格体系,且持续为消费者与商家赋能。
在此次发布的白皮书中,淘宝童装童鞋披露了2024年七大风格趋势——运动俱乐部、绿野寻踪、山涧赋、童趣Y2K、芭比美学、新森林画报、天才演绎法。详细解读各风格的人群定位与货品趋势,通过行业与商家共振,支持商家抓住增长新机遇。
以运动俱乐部为例,随着全民运动成为新的热议话题,有活力的运动成为一种新的时尚潮流。淘宝春夏相关搜索趋势呈现出了超40%的增长。在消费金额上,200元以下成为高需求值得关注的赛道。
通过对消费者画像的深度剖析,以及对热门趋势款式的深度解读,淘宝为商家持续输出了趋势赛道的机会。
与此同时,淘宝建议商家围绕以下三个方面重点布局,分别为趋势货品运营、直播场域玩法、店铺运营工具三个方面提升商家整体运营店铺的能力。
其中,行业精选商机是淘系集平台各方能力,洞察全网,最新上线的消费趋势洞察功能,为商家提供从发现趋势到运营趋势、运营效果的全链路支持。在趋势货品获量上,商家可登录千牛后台签署使用协议,并提报商品,提报动作包括“记录上线计划、管理上新节奏”,同时实现数据监控。趋势新品获量则可在新版千牛入口使用新品运营平台。在消费者运营方面,则可以使用全新拆分来的消费者运营工具以及提升客单价方法。
更多先机,可登录新版千牛后台,看更多运营新策略。在快速变化的行业趋势面前,找寻更多确定性机会,助力生意爆发。