全球渔具看中国,中国渔具看山东威海。有着“中国钓具之都”称号的威海,背后是当地年产值超过100亿元的庞大产业集群,数千家渔具生产及贸易型企业受益于此蓬勃生长。
依托于威海渔具产业集群,这些企业将渔具卖出国门,远销海外,不少当地卖家更是凭借渔具在海外闯出自己的一片天。
背靠渔具产业带的它成功出海
“鱼竿要买山东威海的”,这已经成为无数钓鱼人士的地域情结。作为全球渔具最大的生产基地,威海承包了世界上近半数的钓具,每10支鱼竿中,就有6支来自威海。
极具优势的产业链也让不少当地企业选择迈入跨境赛道,Seasir是其中一位。
“2021年的时候,我刚进入跨境赛道,当时东南亚的Shopee等平台刚崭露头角,”Seasir负责人Allen分享道。考虑到东南亚与中国文化习惯相似、人口基数大等多重潜力因素,再结合本身地处威海产业链的协同优势,Seasir决心入局东南亚市场的渔具类目产品。
深耕跨境电商2年多的时间,Seasir已经将年销售额从0做到了3000万,其品牌也从最初的籍籍无名变成如今的小有名气。目前,其20人的团队运营着多个平台的店铺。
Shopee是其主要运营的平台之一,为Seasir店铺业绩提供了极大的助力。入驻平台前期,Seasir主做站外引流和口碑的积累,经过一年的品牌打造后,便开始了收果之路。以2023年为例,这一年,Seasir店铺拿到Shopee平台2023年度先锋卖家荣誉;单量对比前一年翻了5-6倍;平台12.12大促期间,公司增加营销投入,其马来站点店铺在运动户外类目中的单店铺销售额登上榜一。
东南亚爆款渔具频现,揭开卖家成功之谜
能在一个平台不断取得新成就,足以看出Seasir对东南亚市场下的功夫。
摸清消费者的喜好,无疑是打开市场的关键。每每谈及此,Allen都侃侃而谈:“东南亚地处热带,当地人性格普遍热情,喜爱绚丽酷炫的颜色;消费者动手能力强,喜欢DIY产品;路亚是最热卖的产品。”Seasir将自己的品牌定位于中高端,并且相比一线品牌更具价格优势,性能也同样出色。
基于钓鱼人群偏向年轻化、喜欢新奇产品等因素,Seasir的店铺主攻20到30岁的年轻消费群体,且主动在功能和设计上迎合年轻人的追求。
为满足年轻人追求个性的心理,Seasir开发了许多产品,包括他们擅长的轮子和杆子。采用半陶瓷轴承技术的鱼线轮是开发相对成功的产品之一,与消费者的观念非常契合,在东南亚卖得也不错。
以消费者为中心、根据其偏好开发产品,Seasir凭借这套理论也打造出不少爆款。以水滴轮产品为例,推出不久便成为市场爆款,在同类型产品中销量遥遥领先。
究其根源可以发现,这款产品能成为爆款主要由于其精准的定位:首先是100-200元之间偏中高端的价格定位;其次在这个价位上,Seasir依托国内产业链将品质做到极致,无论是漆水还是整体外观,都达到了较高的标准;最重要的,就是性能好,水滴轮设计能够让用户同时体验微物作钓和泛用作钓两种钓鱼方式,满足了钓鱼爱好者多样化的需求,使钓鱼体验大大提升。
借东风于Shopee,稳扎稳打东南亚市场
出海过程中总会遭遇风浪,Seasir也不例外:“以前我们主要是进行站外推广,对站内资源的利用并不擅长。”Allen分享到:“不过好在有平台经理的助力,给了我们很多站内营销方面的指导,诸如站内流量的挖掘、大促活动的参与建议等。”
在Shopee客户经理的助力下,效果显而易见,Seasir将站内资源工具运用的得心应手,其店铺的推广效果和销售额也呈上升趋势。2023年12.12大促当天,Seasir在平台站内广告的ROI高达45。
尝到甜头后,Seasir便计划在2024年加大对平台站内资源的投入。除广告外,Seasir也对站内直播跃跃欲试,计划今年与平台客户经理打配合,把握这波流量红利。
此外,Seasir还提出将在今年重点布局Shopee的海外仓。“一些国家开始增税,我们也在尝试将货品布局到海外,”Allen坦言,这样不仅能节省成本,使产品更具有性价比优势,还能缩减买家拿到货物的时间,提高产品的好评率,可谓是一举多得。
面对越来越多卖家和平台进入这片潜力市场,Seasir也早已想好应对策略。依托于威海产业链的优势,Seasir将推出较低价格的产品,抢占流量入口,占据先发优势;同时,会把更多的精力集中于产品差异化上,通过提升自主研发能力,不断开发具有差异化的产品,以此提高竞争力。
对于公司后期的发展,Allen也有了蓝图:“我们计划把国内的新零售模式带到东南亚,在平台开设旗舰店,并通过线下代理商招募的模式,补充我们的线下门店。”就目前来看,Seasir线上做得还不错,后期可能会把线下的代理商开发出来,以此服务线上的客户。
采访中,Allen一直在强调两个方面,即产品和品牌,这也是不少卖家能在海外市场脱颖而出的关键。未来,Seasir在保证优秀产品质量的同时,将会加大研发力度,拿出更多有亮点、有个性、有性价比的产品。同时,也会通过举办线下比赛和公益活动,例如举行钓鱼比赛、赞助当地孤儿院等来加深品牌在当地的影响力,在东南亚越走越远。