过去一年中,东南亚成为全球少数维持高增长的蓝海电商市场。“与世界上的其他地区相比,东南亚经济体系在2023年更富弹性地经受住了全球宏观经济的阻力,顶住了来自经济下行的逆风。”在《2023东南亚数字经济报告》中,淡马锡、贝恩、谷歌如此复盘去年东南亚市场数字经济的韧性。
在这一蓝海市场中,Shopee作为东南亚市场领航的电商平台依然保持领先优势,据研究机构Similarweb的数据显示,2023年12月东南亚各大电商平台的访问量数据,Shopee在东南亚站点的总访问量达5.84亿,仍排名在各站点的第一位。
2024年,东南亚市场依然是热门的出海目的地。日前,Shopee焕新升级了新卖家2024十“全”十“免”政策。据了解,2024十“全”十“免”政策继续加码对新卖家的帮助和扶持,出海东南亚的门槛进一步降低。
01 十“全”十“免”计划再升级,一站式出海新兴市场
对于初涉海外市场的新卖家来说,出海的挑战主要在于缺乏经验和对资源的有限掌握以及难以深入洞察东南亚市场的前沿商机。在“开荒”的过程中,他们时常会遇到各种难点。
翻看Shopee2024十“全”十“免”政策,新卖家不仅可享受免开店费用入驻,还将获得Shopee官方的多项新卖家激励扶持,包含前3个月免保证金、最高3个月免佣金、最高获60美元广告金免费送等福利,帮助卖家实现生意的快速起步。
(图源:Shopee)
此外,Shopee2024十“全”十“免”还面向新卖家全面开放十大首站。既覆盖东南亚市场的泰国、菲律宾、马来西亚、越南、新加坡等站点,也包含拉美市场的巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚站点。两大新兴市场“一网打尽”,帮助卖家实现多元增长。
02 海量高潜类目,2024年发展势头强劲无忧
商机洞察是生意增长的基础,选品是订单爆发的基石。Shopee电子、时尚、快消、生活四大品类中分别都包含着极具增长潜力的产品类目等待卖家们的发掘。
本地化、精致消费、品牌化成为当前东南亚及拉美市场的前沿趋势。具体到各品类,选品和运营的重心和技巧不尽相同。
电子品类
全球消费电子品类市场体量大,且依然处于增长状态。据调研机构Statista分析,2023年全球消费电子市场达到1.028万亿美元,预计2023年-2028年年均复合增长率将达到2.32%。线上电商将成为消费电子品类的主要销售渠道。据Statista预测,2025年全球超过50%的消费电子产品将通过线上渠道售出。
在消费电子品类中,手机、电脑、相机、耳机等3C数码和家用电器是两大细分品类。个性消费趋势和产品创新迭代,推动了数码家电的需求增长,从中衍生出开放式耳机、智能穿戴、厨房电器、手持小家电等细分赛道。
在Shopee上,消费电子是长青的品类。去年11.11大促当天,手机、平板等跨境强势类目持续热销东南亚,单量增幅超平日11倍;12.12当天国货充电宝、热敏及条码打印机等均呈现强劲销售态势,单量增至平日10倍,烤箱、慢炖锅等家用电器单量增至平日12倍。
此外,Shopee上消费电子品类的品牌化趋势显著,推动品类客单价稳步上升。家电、音频及电脑配件,成为品牌化需求前列的细分品类。
目前,Shopee上消费电子品类需求大而全,新卖家可以根据自身情况切入细分赛道。手机配件、耳机、数据存储等产品需求充足,适合大促引流;高客单价高利润的品类包括家用电器、安防监控、智能穿戴、手机平板、电脑硬件、键盘鼠标,适合新卖家作为核心品类开拓;需求高增长的潜力品类包括充电储能、平板硬件、摄影配件、无人机及配件,为新卖家营造了前景可观的增长空间。
时尚品类
时尚品类销售额占全球电商销售额20%,目前已成为全球零售行业的主要品类之一。据Statista数据,截至2022年,时尚类的总销售额约为8630亿美元,超过一半的销售额来自服装这一细分类目,这一趋势在过去10年中也相对稳定。同时,配饰类和鞋类销售额各占时尚类销售总额约25%。在Shopee上,跨境时尚品类的需求旺盛,增长较快。以男、女装、童装为代表的服装品类和鞋包配饰是两大主要的细分品类。
不同细分赛道消费趋势各异,上衣类体量大、SKU丰富,建议新卖家关注Y2K、简约通勤、甜辣风格;在裙装类中,连衣裙、礼服裙等聚会场景的服装,在下半年有较多需求;工装裤、牛仔裤和阔腿裤成为东南亚市场的常青款,适合本地化履约,瑜伽裤、通勤休闲裤在拉美市场持续热销;外套和卫衣在下半年秋冬换季期间有明显的需求爆发。
在运营策略上,视觉升级可以显著提高时尚品类的增长。Shopee为卖家提供了风格化的店铺视觉升级选择,不仅能提高点击率和用户停留时长,还可以提高产品的自然流量展示次数。新卖家可以通过分类设计、设置店铺首页图片一键跳转、统一商品风格等店铺装修策略,进一步强化产品和品牌的视觉体验,精准定位细分的潜在消费者。
在流量层面,时尚品类更适合社媒传播,站外引流、直播等运营策略可以帮助新卖家加速订单增长。目前,Shopee上直播生态持续完善。Shopee数据显示,2023年11.11大促期间,平台直播累计观看量达67亿,12.12大促跨境直播单量大涨至平日54倍。
快消品类
据市场研究机构AMR预测,全球快消品市场将从2021年超过11万亿美元增长至2028年超过18万亿美元,年复合增长率达到5.1%。在Shopee上,美妆、母婴玩具等类目需求旺盛。
跨境快消品经营的关键在于本地化履约、丰富价格区间、品牌化。海外仓不仅能帮助Shopee卖家更快地交付商品、提升消费者的购物体验,还能帮助卖家控制成本,将精力专注在提高产品竞争力上。据Shopee数据,通过官方海外仓构建本地化履约能力可有效提升物流时效,同时大大节省物流成本。
从细分赛道看,护肤品、沐浴及身体护理用品、个人护理用品需求旺盛,客单价和复购率双高。纸尿裤和湿纸巾是两个相对小众的品类,跨境卖家的竞争较小、复购率强,是新卖家值得考虑的蓝海市场。在去年11.11大促期间,婴儿湿巾、婴童手推车等日常母婴用品单量达平日10倍。而在12.12大促期间,面部化妆品、美发工具等造型产品单量均达平日10倍,香水类目单量攀升至平日13倍。
生活品类
生活品类的目标消费者受众广泛,品类需求多元。在Shopee上,家居生活、运动户外、汽摩配、文具、宠物、兴趣爱好是生活品类的细分高增长潜力赛道。在东南亚市场,生活品类的女性消费者占比高,年龄集中在25-34岁,人群覆盖广泛。
节日焕新是生活品类需求爆发的重要节点之一。据Shopee数据,在2023年11.11大促东南亚消费者大量囤货日用品,订单量较平日激增11倍;12.12大促期间,衣橱、床架、工具梯等大件商品订单量增长超9倍,节庆及派对用品在泰国市场的订单量超平日37倍。