大家好，大家都知道我以前有过一段技术的岁月，现在转到营销上面来了，为什么？今天我就告诉你答案。 现代“软营销”正在取代传统“硬销售”，从前的传统＂营销售＂模式基本很难走下去，你怎么看？ 现在越来越多的网络销售变得极其困难，我认为原因是：第一信任问题，包括产品的效果，质量，第二是对产品的具体情况了解不够，对产品的价值了解不够。 说到这里，就必须要提起一个人，96年的 ，她就是表妹，今年过完年后，2014年3月，就去了深圳南山一家奶茶馆做服务员，大家都知道服务员这个有点清闲了，虽然工资不高，她每天除了上班，空余的时间基本闲的无聊，就上网想着赚点钱，开始是在网上看到一些淘宝刷信誉的人。 她跟我说了：“我想去做刷信誉的，可以赚钱” 我第一时间就是说反对了，因为那个刷信誉基本赚不了几个毛钱的。 同时我自己也是一个对刷信誉和做cpa完全没有兴趣的人，很多人说cpa有方法就可以赚到钱，我不认为那样，这也许是思维的问题啦，我希望的 是网创型——网络创业型的东西，所以对于那些投机的，作弊cpa的，刷信誉的，聚来宝类型的就没有什么兴趣，也许在头脑中思想比较根深蒂固，但是我既然说了就得在这里说清楚了，我不是对做cpa的朋友有什么看法，如果有什么说错的地方，理解万岁 话说回来了，我叫她别去做刷信誉那些东西，她那时候也不懂，只能听我的了，那时候的我已经在网络上可以说混得基本滚瓜烂熟了。 没有去做刷信誉的东西，后来她在QQ空间里面看到有朋友在卖衣服和护肤品，她也关注了好久做这门的朋友，后来自己就做起了这门生意。 其实她的做法也很简单： 用一个QQ，他每天有空就用手机加附近的人，然后就在空间卖衣服，因为都是加的附近的人，所以那时候她自己是送货上门；在深圳这里可以找到很低价的货源，那时候一件衣服赚10-90不等，开始那段时间是很少人的，很长一段时间都是基本没有单子···· 后来，加的人多了一点，加上平时在空间跟一些人互动，开始卖护肤品，买护肤品的时候，就跟一些好友在上面分享交流一些护肤品常识，跟好友玩得很热闹，女孩子嘛，本来就比较懂这些护肤的知识，跟好友互动起来就很方便了，逐渐的出现了一些常来往的粉丝； 逐渐的铁杆粉丝出现了，（铁杆粉丝就是指那些特别信任你的好友，会帮你传播信任），很多时候她发表一些产品，那些铁杆粉丝有时候就会转到他的空间去，这个对成交率是起非常大的作用的，为什么？ 我问你：你空间一名陌生人发表一个 产品，你不一定会去买，因为你不太敢相信，因为你们之间没有信任度；如果你的一位好朋友发表了一个产品，你购买的可能性会大得多，因为你对你的好朋友 信任一直都存在，不需要再次建立信任，成交是很自然的事情。所以说借助朋友链之间的信任关系传播是非常有效的，所以每一个买产品的人来到这里，付款后我妹都都会给他有一个活动，转发空间的产品到自己的空间，就可以赠送一些产品，那么买了这个产品的朋友就会把产品转载到他的空间，他的空间的好友对他本来就是有信任的，一看是自己好友推荐的，当然会对哦这个产品就自然有一种信任在里面了，那么来我妹这里买的时候信任就不需要再次建立了，这就接住了信任进行再一次的传播。 很久一段时间了，她都再也没有去加过附近的人，她的好友很多都是基本互相认识的，只要懂一些人性，一些消费心理，加上自己采用的一些营销方法技巧，基本每次发布产品上去都有人买单，代理现在已经有33人，提供货源并且代发货的。 你可以算一下，33*500=1.65w了，加上平时很多是客户直接购买的，2w多吧，具体她也没算过，虽然是小钱，但是这个表明的是一个思路。细心的还看到，她的好友是500多人，陌生人列表里面22人，就这500多的好友，就这样子赚钱了。 这也是为什么现在有很多人在微信朋友圈卖产品，人数不多，却卖得很火很火的原因。 你看懂了 吗？ 其实朋友圈销售和我刚刚说的她那个做法相对于传统的销售来讲，其实就是一个“营销售”与“软营销”的区别：传统的销售是机械式的，没有建立任何的信任关系，搞什么群发之类的；现在需要的是一种信任成交，朋友圈和空间上面做的是一个粘度非常高的群体，信任度已经是现成的或者通过营销手段可以建立起来的，有了信任，成交起来也就是水到渠成的事情。 客户不在多，营销好了，信任有了卖产品就足够了~ 所以，我现在也转战到营销上了，自己明明拥有上万个QQ群，屈指一算也都有上几百万人，为什么每次群发完广告都不见成交，别人几百个人却成交率如此高，现在已经不是群发的时代，不是数据多就赚钱多的时代了，是精准数据，软营销的时代，“机械销售”只有死路一条。 现代“软营销”正在取代传统“硬销售”，建立信任比强硬的广告轰炸效果明显得多，粉丝经济也越来越凸显。所以这也出现一个跟很多人关系非常密切的问题——营销软件，现在已经不是昨天，营销软件已经在位置上发送了根本性的改变，该怎么用营销软件，，马欢是一个懂技术的营销人，我相信我能看清它们的关系，也有很多自己独特的见解，下一回详细分析“今天的营销软件”。 如果你的产品卖不出去，你身边的朋友的产品卖不出去，你希望帮帮他吗?想帮他就转发一下日志，或许对他来说就是一个转机的机会了 如果你支持我们，请转发一下，乐于分享交流才能走得更远，朋友才会更多，自私的人永远都是很难突破进步哒O(∩_∩)O~支持越多，干货越多哦。（QQ37278858和微信都是ABC6514201）每天干货多多，欢迎添加WO 为特别关心，感谢支持！我的营销网站http://lahaizi.com