一、微商代理你懂什么是营销吗？你未必说得清？如果有人问，什么是营销？
你能确保自己很清晰的回答出来吗？如果连我们自己都不能清晰定义出来，那又如何能做好呢？这个问题并不容易回答，甚至一些营销人也不见得能够楚。
一般时候大家都会引用一些话：
菲利普?科特勒：市场营销是企业的一种活动，旨在识别目前尚未满足的需求和，估量和确定需求量的大小，选择和决定本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。
百度百科定义：营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
美国营销协会：营销是一种组织职能和一套流程，用来对顾客创造、沟通和交付价值，以及以有益于组织及其利益相关者的方式管理顾客关系。
但看完这些定义，许多人都还是模糊的，曾经的我也是如此。由于对“营销”本身都不能，不能有个清晰定义，所以心中总会犯疑惑，它底是结果还是过程？它由哪几部分组成，关键点在哪里。后来我不断琢磨什么是营销，我想至少有个自己的理解，终于有一天我想清楚了
营销，就是把企业的产品或服务通过策划包装，形成内容信息，并推广传去，从而引导消费者记忆、二次或购买的全过程。
一旦有了自己的理解，就像心里有了，不再有疑惑，所以做营销就通透许多。此后，我就知道：清晰并正确的认知，是做好营销的前提。那这一是如何从模糊到清晰，发现其中的变与不变呢，我与大家谈谈自己的理解。
二、营销是结果还是过程？
我们常常会听到这样的对话：
三寿，给我们公司做个微信营销吧！
三寿，我们的微信营销做的不好，有什么办法啊？
挺有意思的，我们来分析这两句话的潜在意思：
第一句话背后的意思其实是：公司正需要更多品牌，增加销量，增加粉丝，增加老客户购买等等
第二句话背后的意思其实是：我们的新，粉丝太少，文章阅读量太少，没有销量等等。
从中可以看到无论是哪句话，这里问话人所提的营销其实代表着一种结果，他（公司）想要的结果。如果不细加思考，就很容易潜意识把营销理解为是一种结果，一旦形成这样的认知，对于理解营销本质就会造成困扰。
但营销很显然不是一种结果，这些结果只是营销要帮助公司达到的目。营销是一个过程，比如，我们来分析第二句话。微信营销做的不好，那究竟是什么不好呢（结果）？如果是粉丝少，那原因是什么？
用户不愿意关注，没有关注的动力。那动力应该有哪些，比如优惠折扣，即时咨询，学习知识等需要逐一分析。
用户不知道有微信，更不知道有什么价值。这是推广微信的问题，先要把微信账号，印在包装上，卡片上，官网上。
用户首次关注了，但很快取消，留不住它。这是微信内容问题，粉丝喜欢什么内容，迫切需要什么服务。比如@招商银行查询余额，还款；@一号店快递状态
当分析粉丝少这一结果时，我们会倒推很多环节，这个时候再看“微信营销”它就不是一个结果，而是一系列过程，比如微信定位分析，内容规划，推广微信等这些环节。
所以再看开头的几个定义，就会发现百科的定义最接近于我所讲的过程。而事实上，从日常做营销来看，它就是一系列的过程。只是它带着不同的目的而已，新增销售，品牌，获取新客户，增加粉丝量等。所以我把营销的过程不断解构，最终简化为4个环节：产品（服务）——信息——渠道——消费者。