随着微信订阅号、服务号、企业号的相继推出，微信已然成为移动互联网行业的新起之秀。微信也正在向商业化的道路发展，而且有越走越勇的势头，微商迎合这一新浪潮顺势而生了，而且是越做越火。 最近有业界人士指出朋友圈微商正步入黄昏，微商已判死刑，并列举了微商必死的原因。虽有所依据，但微商作为一种将“互联网思维”运用到极致的销售模式，已经经过初期不断完善，不断规范，度过了前期粗放式发展，现在进入了更加合理更加健康的发展期。 微商是web3.0时代的新产物 提到微商，我们要从互联网的兴起说起。众所周知，经历了互联网革命的三大时代，品牌商家据其不同的时代特性转变着营销策略。这三大时代是： web1.0时代：以新浪、搜狐、网易为代表的“资讯时代”，是一个“他们说，我们听”的时代； web2.0时代：以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”，是一个“一部分人说，我们听”的时代； web3.0时代：以微信、微博、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。 微信的火热带来“微营销”时代的到来，很快一些品牌商发现web3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，成其为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。 微商就是以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道。微商，俨然是移动互联网下的C2C市场。 微商未来 微商不会死，也不会是短命三郎。目前微商之路正在规范，虽然动作还不是很大，但可以看出腾讯会像规范微信公众平台这样净化空间环境。而微商之路，也将往两条既定的路线走。 1.零售走向经营人 零售走向经营人是整个零售业未来会走向经营人的时代。微商的营销将从冷零售时代中以商品和渠道为中心的经营，转向经营用户（粉丝）为中心的零售，渠道成为CRM的一部分，过去冰冷的商品传到用户手中有了温度，而平台去中心化的同时，品牌趋向中心化。 2.每个人都是电商 “人人电商”是从微电商买方既卖方的角度来说的，微电商是将个人业余之外的价值变现的主要途径，不借助公众账号，将商家与用户变成微信好友，强调个体与个体间的交互，社交因素明显，经营熟人圈子的生意，用熟人推荐和分享购物的方式弱化平台电商搜索购物习惯。 “零售走向经营人”与“人人电商”二者谁优谁劣现不得而知，但是这两者是微商发展的两大方向，共性都强调了“人”为中心，更强调微商将有新的前景。 微商可能是腾讯对抗阿里的最后一张王牌了，腾讯也不会完全不管微商的死活，微商的未来必将是一个规范的市场。既然要规范，必定会有人站出来进行规范，或是说引导微商走向规范。至于谁会站出来，那就不需要我们来操心了，船到桥头自然直。 可以肯定的是，朋友圈营销只是微商的一个“过渡段”，如果说微商日渐黄昏，我们且只会称之为微商1.0时代。但是微商的发展，回归最原始的产品和服务这两个方面，微商2.0时代就会接踵而来，而不是日渐衰退。