今天我主要说说自己对定位客户自己的一些看法。 在我之前的空间日志也曾写过定位的问题，定位简单的说就是让你或他人更加简单的明确知道其需求，用处或说是好处，可以把它分成你产品或服务的定位，你用户的定位，及你自己或公司本身的定位，三者相辅相成！ 那该先定位那一块呢？其实这有点伪命题，就像是先有鸡还是先有蛋，明了的一点就是先有产品还是先有市场的问题！ 还记得有这么一个大家都有可能听过的故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 从上面的故事我们不难看出，市场是什么？是被教育出来的，产品是什么？是教育市场的工具。同样的人群，我们如果教育成功这部分人群就能出现所谓的市场。如果我们教育不成功那么市场就还是那个市场，产品就不是这个产品了，你需要去开发产品迎合这个所谓的市场。 好回到我们刚说的定位问题，思考这个问题，要么先市场后产品，要么先产品后市场。 先市场后产品，那么先找出你客户需求定位客户，再找出相应需求的产品定位产品。比如像上面那个故事，板井为什么说我决定把家搬来，在此长期驻扎下去。因为他先点位了一个很大等待被教育的市场，客户潜在的需求，需求即市场，赤脚容易被割伤，而皮鞋本身就迎合这个需求。反过来说，先产品后市场，皮鞋本身起到一个保护作用，再一个彰显身份，面对小岛不穿鞋的传统，需要的就是教育这个市场，皮鞋可以给这个岛带来什么？ 所以当你可以正反两方面都可以相互印证定位，那么这个事就一定可以做！ 其实不管是营销还是创业就想打战一样，三军未动粮草先行。今天主要三个工作就是和小伙伴们拍摄出产品图，搭建好产品官网，收集目标客户的资料。 实在不忍看到新手被人钓鱼，这里就和大家分享一下关于目标客户资料我们会从哪里收集？ 第一种渠道：QQ 第一招就是加群，通过入群一个可以提取到群里好友，二个就是在群里加好友更方便。当然最快捷的方式就是群主推荐！ 第二招就是空间，通过采集某些知名空间访客，获得相应的潜在客户。 第三招就是拍拍，通过拍拍采集买家，这一招可以说是最接近你理想客户的，因为他在拍拍上购买过，说明他对产品有需求，诱惑模式做的好他就很快成为你的购买客户。（很实用的一招） 第二种渠道：论坛 直接诱惑留下邮箱或者送吸粉的方法及资料等等（目前的主流吸代理方式，不是真正的客户哦） 第三重渠道：活动 （很关键的方式，微商能不能累计第一批基础的客户在于此） 通过与自己产品想对应的合作及活动，比如说免费试吃试用收集客户资料。（线上线下都可以 做微商必须的一招） 第四重渠道：交换 用客户交换客户，资源置换资源。 第五种渠道：购买 直接用钱购买，但这种方式有个不好的就是客户有时候不够精准。 如果你还有其他的收集方式，大家不妨拿出来一起讨论讨论并验证一下 。 更多技巧尽在随风微商导师博客：http://blog.sina.com.cn/u/2609284045 也可以加微信号：meok0369