微商19个傻瓜式操作方法（上）-39电商创业

目录微信：apao9876

1.早上起床7-8点

2.早上8-9点：发一条你的真实生活场景

3.9点到9点半：写好今天的工作计划

4.打开手机与电脑，开始回复客户咨询

5.上午：跟进趁热打铁清单

6.上午继续：跟进一轮老客户

7.每天发至少5条朋友圈

8.中午：发一条朋友圈

9.下午：吸粉5步曲

10.下午继续：跟进50个新客户

11.晚餐：发一条朋友圈

12.晚上：找一个客户朋友圈互推1次

13.晚上继续：公众号发一篇干活文章

14.晚上继续：发比写重要10倍

15.晚上8-10点：微信与Q群互动营销

16.晚上8-10点：看团队人才朋友圈

17.晚上10-11点：看5个好的公众号文章

18.晚上睡前：再发1条朋友圈

19.准时睡觉

1.早上起床7-8点微信：apao9876

这个时间，作为微商来讲，就要给自己的神态和心灵打鸡血！

怎么做？

给身体打鸡血：找一种你喜欢的锻炼身体的方式，无论是跑步、跳舞、快走都可以。

给心灵打鸡血：早上起来，手机闹钟响后，第一件事打开喜马拉雅APP，一边刷牙，一边听《世界上最伟大的推销员》，里面有10卷羊皮卷，你可以在喜马拉雅里面搜索即可。

基本上半个小时左右就可以将10卷羊皮卷。

为什么早上要一边刷牙、锻炼，一边听羊皮卷呢？

1）早上刚起来是半睡半醒的时候，这个时候是潜意识最开放，最能听进好的信念，而羊皮卷里面就有世界上一流的销售员的信念，灌入你的脑袋，让你受益无穷。

2）建立好的信念，需要重复，行为的重复变成习惯，习惯的重复变成思想的高速公路，不断听10卷羊皮卷，就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋，成为你的信念、

3）这样，也让一天的心情非常好，无论你起来是心情有多糟糕，我敢保证，听半小时羊皮卷后，你的心情都会非常的顺畅！.

2. 早上8-9点：发一条你的真实生活场景微信：apao9876

吃饭早餐后，你面临的第一个朋友圈。

现在发朋友圈的5个黄金时间段，早上8-9点，中午12-1点，晚上6-7点，晚上8-9点，晚上11-12点。

因为朋友圈发布出来的按照时间顺序，所以如果你在上午11点发圈，别人都在忙，没有看圈，那发了没用，对方中午12点才看，要翻1个小时才能翻到你的信息，对方不会翻那么久。

但是如果你是中午12点发的，你一发，对方一打开朋友圈就看到了。

所以，早上第一条朋友圈8-9点，最好不要这个时候发广告，谁也不想一起床就看到广告，可以发一条你的真实生活场景。

真实带来信任，信任带来成交！！

真实的生活场景，无论是你与父母的合影，还是你的早餐是辣椒炒肉，都会给对方带来真实，从而让对方对你产生信任。

3.9点到9点半：写好今天的工作计划

你需要写的非常简单，今天需要完成的最重要的8件事情！

写在你的计划本上，因为一日之计在于晨，写好这8件事情，而后今后就围绕这8件事情，完成1件就划掉一件，或者打个勾..

因为每个人每天非常多的事情，很容易被繁琐的事情缠住，陷入其中，从而没有效率，怎么办？最好就是8件最重要的事情写出来，而后专注做好这最重要的8件事情，就能让你最有效率。

给你一个模板，常规的最重要8件事情是什么呢？

4.打开手机与电脑，开始回复客户咨询微信：apao9876

写完计划后，你就可以打开手机与电脑，别一开始就打开，不然你又要刷屏半天，浪费了时间，先规划出重点，再来打开电脑和手机，登入微信与QQ等，开始回复一些客户、朋友的咨询。

记住：回复的目的是为了引导成交！

包括这1天下来，因为你要经常看着手机与QQ等，所以需要经常回复客户咨询，记得这句话：回复的目的是为了引导成交！

别TM回复半天，光聊天去了。把对方伺候的很好，结果你没有要求成交，对你半点好处都没有。

在回复这里教你一个方法：

能够电话的不要语音，能够语音的不要文字。

当然，如果特别重要的客户，带来大成交的，可以见面，但是一般的就是直接电话即可。为什么能够电话是不要语音，能够语音的不要文字呢？

如果你做过营销你就知道，10年的营销经验，一路很多经验与教训，电话沟通肯定是非常直接有效的，你跟对方墨迹半天，不如一个电话，电话中确认对方的意向，而后成交。

能够语音的不要文字，因为语音的进攻性也比较强，能快速确认对方成交意向。

5.上午：跟进趁热打铁清单微信：apao9876

趁热打铁清单是很早之前就有的一个营销工具，非常好用，这么多年来一直被很多人实践并使用。

这里有一个原理：原理就是每个销售、每个微商，每天其实接触很多客户，如果你不记录，就会而忘掉，有时候突然回过头来看，哎呀，这个人也做微商了，还是做化妆品的，我当时不是跟他先讲的吗？怎么不跟我做呢？

后来发现，原来是因为自己跟进的不及时。

销售不跟踪，万事一场空！

而我们知道，成交的客户其实最大的部分就是来源于这些意向客户，你需要把这些意向客户写到1张清单里，每天看一下，每天看的时候，你心中就会像，接下来要怎么跟进。

因为：成交是发生在跟进7次之后！

所以，第1次跟进没有成本，太正常了。多跟进几次，跟烧开水一样，添柴火，不是一下子水就能烧到100度，得有个过程，所以得不断的跟进，不断添柴火。

怎么做？

1）准备一张纸

2）把你最近沟通的意向客户写到这张纸上，这张纸就叫《趁热打铁清单》，而后这张纸贴在你的办公桌前（你也可以写在你的电脑里），每天上午都可以看到！

3）有最新意向客户就更新进去

4）已经成交的客户就直接划掉，然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》EXCEL表格中，这个表格后面有用的，因为老客户再成交或者转介绍是非常简单的。

这样，每天上午跟进一轮趁热打铁清单，每次都能成交至少几个、几十个，多好啊！

跟进意向客户的方法有100个，你不用掌握那么多，拿几招你最擅长的即可。无论是通过电话、语音还是文字跟进，找个理由，跟对方搭讪，而后在慢慢引导成交即可。

6.上午继续：跟进一轮老客户微信：apao9876

跟进老客户的重要性，相信不用我多言、

记住：1个老客户身边至少有10个你的准客户！

跟进好，收入自然翻倍10倍，很多人成交了老客户后，就不管了。这个是最大的错误，这也导致了她要一直开发新的客户，没有老客户转介绍

你可能开发100个新客户才成交1个，花了1天时间。但是同样的，如果你服务10个老客户就能很快的为你转介绍10个新客户，转介绍10个新客户给你对老客户来说太容易了，因为他身边很多朋友，随便介绍一个给你即可！

所以上午要跟进一下最近成交的老客户，或者以前的老客户。

1）能电话的电话一轮，关心下对方，关心的同时顺便引导成交。

（老客户购买新产品，老客户升级代理，或者老客户转介绍客户，成交这3点）

2）微信语音关心

3）QQ聊天关心

4）一对一的看老客户的微信朋友圈、QQ空间，进行评论和关心

5）看了对方的朋友圈或者Q空间后，直接在微信或者Q里，跟对方进行交流（举例：刚刚看到你朋友圈说去丽江了，那边天气怎么样？

对方肯定会回复你

回复的同时，你慢慢的又可以引导成交微信：apao9876

（未完待续）

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