婧氏舒心宝总代蒙蒙（877531330）每一次想到这个问题，我都会问问自己，到底是什么原因让你坚持着梦想？可是，想来想去，最终都没有答案。 3年前，我从大学毕业，当时落魄的情景依然历历在目，住网吧，大太阳下暴走求职，然后狠狠的被一家家公司拒绝。只是，让人欣慰的是，身边的人一直在支持着我。最终，跌跌荡荡的走过了3年，让我对未来的路更加清晰，套用最近流行的一句话说：终于等到你，还好没放弃！ 是的，坚持是一种能力，也是一种态度。当你站在更高的角度看问题的时候，你的眼前会开阔很多，选择的道路也会多很多。 2014年之前，我一直从事淘宝相关工作，由于不是电商专业出身，所以，只能靠自学来获得电商相关的知识。记得那时候微信刚刚出来2年多，公众号也才半年多，当时大家对微信的价值包括公众号知之甚少，所以，从事微信相关工作的人就更加少了。或许是我比较新奇吧，我在公众号出来半年多的时候就注册了，只是，苦于当时年少无知，并没有看好这方面的潜力，而是一门心思的将精力放在了淘宝上，最终是错过了红利期。 那时候的我，每天上下班坐公交车，都是拿着手机看公众号文章学习电商知识，当时关注最多的就是鬼脚七，因为他是淘宝搜索负责人，离开淘宝之后，做了自媒体，分享淘宝的干货文章，因为文章对淘宝卖家真的很有帮助，所以瞬间就获得了几十万的粉丝。一直到现在，我还是通过微信公众号获取知识，学习东西。 虽然当时我用微信来获取知识，但是，我使用微信的频率却很低，很少聊天刷朋友圈。因为，我的精力全部在淘宝，对腾讯的东西一无所知，就知道QQ是用来聊天，有手机QQ，为什么还要用微信呢，感觉很别扭。 俗话说：常在河边走哪有不湿鞋，虽然含有贬义色彩，但是，对于我来说，确实有那么一层褒义的意思。由于每天都是通过公众号文章来获取知识，所以，我就在想，他们的公众号每天推送几篇文章，而且这些文章，有些并不是他们自己写的，也是别人那里抄袭来的，发布下而已，这个工作应该很简单吧。或许，我也可以做。 所以，从这个时候开始，我就慢慢关注了如何做微信公众号的运营。 时间一晃，到了2014年。 或许，我是一个不稳定的人，在我从事的工作中，最长的也就一年时间。在2014年之前，工作基本都是半年一换。对于公司来说，或许是一种损失。但是，对于我自己来说，或许是好事。首先，由于我的经验问题，我所从事的淘宝相关工作，基本都是客服类工作，虽然有老板赏识我，让我做客服主管，但是，更多的公司给我的都是最底层的客服，工资只有2000多。其次，这些客服工作并不是很适合我，因为，我有脾气。很容易得罪客户。第三，我的目标，一直希望能够做淘宝运营，哪怕助理也行。可结果都是因为生活压力，求职时间长了，只能被迫选择客服工作。 所以，最终，我只能通过学习之后提升自己的能力，然后尝试去申请一些运营类的职位。通过不停的跳槽，其实，也让我感受到了不同公司不同的管理方式，用人方法，企业文化等，这些东西，我取其精华去其糟粕，用在我现在的公司及人员管理上，我觉得，是很有用的。 只是，现实往往是很残酷的，当时在不停的跳槽之后，并没有获得想要的淘宝运营之职。 所以，这时候，最需要的是静下心来想想为什么！ 其实，归根到底，还是能力问题。如果我有能力，并不用再去找工作，在2012年自己做淘宝到时候就应该已经做大了。做不大，说明我的能力有问题，或者说，我的能力与淘宝电商需要的能力不匹配。 所以，当我分析到这里的时候，我突然明白了。回头在看看我之前所销售的山核桃渠道，我突然发现，除了淘宝之外，其他的都是通过熟人推荐以及杭州本地的网站论坛而来的。而且，很多都是通过QQ和短袖方式交流成交的。 原来，我的能力匹配不是在淘宝的运营与推广上面，而是在社交。现在回头看当时的状态，已经很明显了，就是在社交电商上面。只是，由于时代原因，当时微信电商并没有真正的让我重视。而现在大家熟知的微商，已经变成了一种可怕的瘟疫，人人都避而远之。 可是，就算是再让人讨厌，现实中，微商已经变成了一个新的电商模式，我叫它微电商，因为它更为广泛，更能代表行业。 所以，从2014年3月开始，我将精力转移到了微信上，开始细细研究起了微信，尤其是微信公众号的运营推广。当时，微信营销逐渐兴起，大家热衷于微信营销，微商城这些，反而微商这个词并没有多少人熟知。现在回头去看一年甚至两年前的微信营销，其实方向是对的，建立以微信公众号，微商城为基础的会员及分销体系，完成原始粉丝的积累。只不过后来的朋友圈微商太过疯狂，将原本正确的微信营销活活的淹没了。 虽然淹没了以微信公众号为主导的微信运营，但是，对于我来说，并没有放弃对这方面的研究与实践。相反，我通过将微信公众号与私人号相结合，边玩公众号边做微商，似乎找到了最完美的商业模式。 我建立了微电商之家这个公众号，以学习的心态在运营，以分享的态度在推广。学习的心态，那是因为在最开始，我也是一个小白，需要不断的学习这方面的知识。这也是为什么把公众号定位在这方面的原因。分享的态度，那是因为，通过学习之后，我自己能够总结一些知识，将这些知识分享给同样需要的人，我觉得他们会很乐意接受。事实也是如此，当我开始这样做之后便一发不可收拾。到现在为止，起码写了300篇文章了。这些文章，不知道帮助了多少微信工作从业者。 通过文章帮助到他们是一方面，更为重要的是，我能够从这些微信从业者身上找到一种喜悦，进而通过与他们的沟通交流，成为网友，最终，成为现实的好友。这种在淘宝时代从未有过的感觉，让我对微信电商越来越有期望。 2014年7月，我又跳槽了。这一次，我重新定位了自己。我要找微信运营的岗位。果不其然，当大家都在对微信持有观望态度的时候，我从3月开始自己做微电商之家，到7月，积累了小小的几千粉丝。在面试的时候，谈到自己的事情，面试官很震惊，居然有这么多粉丝。最终，我被录用了。 于是，我真正的走上了微信运营的道路。在这一年的微信运营中，公众号的数量突破了1000万，如果看做是卖家的话，比淘宝卖家还多了，关键是，淘宝经历了10年，微信只用了3年不到时间。 当我继续从7月边工作边分享运营心得的时候，一个意外发生了。通过百度指数，能够明显感觉到，微商的力量在前行，而且有成爆发式增长的趋势。 于是，我开始研究微商是怎么回事！这一研究，不得了，原来，微商界已经刮起了一阵旋风，微商从业者已经都是甚至是百万的级别了。 也就是从那时候开始，微商进入全面爆发期，原因很简单，微信官方没人管，又被的例子冲昏了头，大批小白进入微商领域，代理的代理，刷屏的刷屏，被骗的被骗，反正给我的感觉就是，微商领域是金矿，只要进来都是赚钱的，但是，又像是一个没有秩序的城市，里面偷盗、欺骗甚至是杀戮时常伴随，或许，只有在这样的环境和社会中，才会出“英雄”吧！ 当我看透了微商的内幕之后，时间也到了9月。那时，刚好是临安山核桃上市的季节。这一季，我开启了微电商时代。 原本，开始用来学习微电商知识，然后分享知识的公众号，成了我表达思想，展示自我的平台。微信私人号，成了我与朋友互动沟通交流的工具，甚至是交易的工具。我终于没有随微商的大流，去以最不愿意的方式来赚钱。 我通过公众号，我将我的个人生活分享给了大家。比如，我将自己的山核桃采摘过程，一字一字的写成文章，然后，配上最原始的图片，以最真实的情况让大家知道，原来山核桃的采摘是一个很危险的过程。通过这样的方式，我将自己的生活，产品，工作都展示给了粉丝，让粉丝从这些文章里认识我，了解我。由于从3月就开始运营了微信公众号，积累了一定的粉丝，再加上通过文章，大家对我都有了一定的了解。很多都加了我私人微信，通过私人的沟通，成了好网友。 所以，当9月之后，我将我最好的山核桃拿出来的时候，大家都愿意支持我。甚至很多的坚果炒货店及公司，都从我这里拿货。因为，我们彼此建立了信任，从我的网络痕迹里，都能找到最原始，最真实的我，哪怕没有看到一张有关我真人的照片。 记得当时有一个朋友，在微信上找到我，说想来我家里看看。那时刚好的国庆，我回了老家，他们一方面想带孩子去山里玩玩，一方面想看看山核桃树。所以，我就毫不犹豫的带他们去了我家。当问及为什么相信我时，他们说，加你微信之后，从你的朋友圈看到的，感觉很真实，是个干实事的小伙子。最终，他们在我家吃了午饭，买了山核桃和山核桃仁带回家。 就这样，通过微信，让我更加坚定了社交电商的可行性。当然，我没有否定淘宝电商，我只是觉得，我的能力匹配在社交电商，或许，我只有在社交电商方便才能成就我的事业。 实事确实如此，现如今，我已经成立了公司，注册了品牌。我希望，通过我的努力，将更好的农特产品带给需要的人。未来的时间内，仍然是艰苦的创业期，但是，我坚信，方向对了，需要的就是执行和坚持。 加油吧，骚年！104719