微商发展速度越来越快,代理商管理也越来越不受控制,市场上出现很多假货,乱价等问题,真假产品分不清楚;甚至于有代理商为了眼前蝇头小利,不顾公司和品牌的长期规划,以极低的价格在开放性的电商平台上销售,打乱了品牌的发展计划以及中高端的价格定位。
简单分析下,目前可能存在的问题以及牵涉的平台:
1.涉及平台:淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、速卖通、亚马逊、微信、拼多多、精选速购等等各类知名电商以及社交平台。
2.涉及问题:销售价格低,未授权问题严重,货源来源不明,假货,盗用品牌名字引流等等。
可能接下来就有人要问:针对于这些问题,我们如何来解决呢?
其实最主要的不是解决问题,而是如何预防,如何将这些小萌芽扼杀在摇篮里?
对于我们即将上线的产品,我们要最好前瞻性的规划,细致,可执行性强。
例如我们打算在某个时间段,去推广上新产品,那么在未来的一年内是价格最容易开始乱的时候,我们要再这段时间去做一个完善的计划执行价格严控。这个时间段去管控,也是投入成本最小的时候。
那么如果错过了这个时间,那我们再去考虑怎么解决问题。
分析好目前出现低价和未授权的各个平台基本情况,拟定一个详细的计划,例如在某段时间内,我要处理掉那些店铺,哪些店铺优先处理,哪些店铺最后处理,哪些店铺要严控。(秋香控价 Q扣2317%14%2453,去掉%)
具体的解决方式,若公司内有专业的人员,可以自己设定计划去执行;若没有专业的人员,也可以找一个专业的控价公司去操作。