卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品，但，对每一个消费者而言，他所消费的就不一定是产品。 举个例子：比如轿车，作为车的本质而言，就是代步交通工具，但在不同价格、不同空间及不同用途下，车的性质也会发生变化。如奔驰车，在中国它意味着地位、财力，而在德国，奔驰只是一个本地品牌，事实上，德国的很多”的士“就是奔驰车。 作为微商，你到底要卖什么才能吸引消费者呢？ 1、卖思路 ”思路决定出路“，在逆境和困境中，有思路就有出路；在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。你在朋友圈中的定位如何？有哪种方向？目标人群是哪些？你都想好了吗？ 2、卖事实 这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。买好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力，提高消费者对产品的认知力，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。 3、卖自己 “世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。你在朋友圈塑造的是一种什么样的形象呢？ 4、卖文化 有创意的文化才值钱，越来越难伺候的顾客在季度丰富然而高度同质化的产品中，在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中，凭什么让他掏出钱来买你的产品？是你的产品好吗？是你的技术先进吗？其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题。现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、假手你的感情、欣赏你的人品、信赖的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱的。 5、卖好处 给你好处：比如，在“统一阿萨姆奶茶”之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情“，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶！ 6、卖体验 无体验不营销。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。 更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独立领域，为企业树立核心竞争力。 7、卖故事 这是一个卖故事重于卖产品的时代，为自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍，关键词：故事营销。消费者购买的不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。很多朋友圈传播的感人产品故事，靠的是直达人心的软文撰写能力。 8、减价产品加价卖 ”商场倒闭，低价甩卖！”电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。以为中年妇女嘀咕道“过两天再来，说不定还要便宜”，这话让很多人打消了抢货的念头，此后，一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主：”老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了8.5元了？“店主回答说：”冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。“几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。 此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此”异动“后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是附近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来。历时一个月，所有货都卖光了，店主净赚3万元。 9、化整为零 有一个农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半小时就卖完了30小捆甘蔗，并且算起来比原先卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400块钱。 10、免费品尝（免费试用） 免费的大家都喜欢，都想尝试。也是将朋友圈友好度带起来的一个好方法。关注微信号：yytt0051，里面有大量的微信加友神器，全都是免费下载的。相信对你一定大有帮助。让微信成为移动互联网自动的赚钱机器，帮助你快速建立庞大的微信客户数据库，不仅可以自己用，还可以给朋友用！D66DF3FBF5298DD2