首先我们大概可以将卫生巾产品分为普通卫生巾和中药卫生巾两个部分。那么对于中药卫生巾，有多少人知道这个市场有多大呢？对中药卫生巾主要的消费人群又是怎么样的？我们做了一个网上问卷调查，发现对于中药卫生巾兴趣很大的人群主要集中于31-40岁的年龄段。那么对于中药卫生巾而言，有哪些小伙伴知道用户对于中药卫生巾功能上关注的功能是那些吗？消费者对于抑菌消炎这个功能上的感觉是最直接的，消费者的理解就是经期不瘙痒就是这个中药卫生巾有作用，那么我们洁婷的产品主要优势在于不过敏、透气！这两点也可以说是亲肤。我们的产品技术主要是通过亲肤、薄、中药概念去缓解的。 1.产品理念：好玩、有趣。现在市面上的产品包装各式各样，都是根据传统的客户需求去制定的。我们的小v盒主要针对人群是年轻群体。所以我们在设计包装上面会针对年轻人需求和喜好去设计我们的包装。目前我们的小v盒是以桃花盒包装为主，这个包装在使用完以后，外包装可以重新利用，内包装采用六小盒，分别将日用、夜用、迷你产品按照经期流量特性来搭配的。这样不仅仅解决了年轻人追求时尚、新潮的天性，也不用在担心拿着姨妈巾被别人看到带来的尴尬了。2.小v盒的起源：洁婷小 V 盒的创意，是来自90后一群产品人。作为爱囤货、爱新鲜感的她，在那几天，最大的困扰就是买大包装卫生巾，一个周期用不完;买小包装卫生巾，又不够用。目前市面上可以购买的卫生巾根本就没有根据例假的情况量身包装;同时在设计开始前，他们充分进行消费者调研与分析亚洲女性生理规律与特征，总结不同年龄层次的状况，发现许多女性在经期都存在此困惑。这个需求点，雯子跟她的小伙伴们进行“脑洞大开”，精心从女性消费者角度出发，设计研发出根据例假情况量身包装出的“盒子“，一天一包，分装每日所需用量，携带更便捷!让你从此摆脱各种规格产品如何分配的购买烦恼!4440444144423.产品优势：我们的小v盒产品不仅延续了洁婷一贯具有的透气特性，而且使用的材料比其他产品要更加细腻、柔软。在吸收能力上也有了很大的提升。我在这里简单的跟大家介绍一下我们小v盒产品的功能特性：A.薄至0.1cm，致薄无感，百变随型。最科学、最合适的卫生巾厚度，只为更舒适！B.会呼吸的小v巾，采用“星空”透气棉芯和EBF流延深压纹透气底膜。全身心的通透，全所未有的全棉芯打孔设计及高透气底膜，只为更透气！C.顶层立体泡泡孔瞬吸层；亲水亲肤高蓬松棉柔面层；花瓣吸收锁水芯。三道吸收，强力锁水，只为更安全！4.产品规格： 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天
超长夜用 350mm 2片 1 1
夜用 290mm 5片 1 1 1 1 1
日用 245mm 19片 2 4 4 4 4 1
迷你 180mm 5片 2 3
产品政策：1.零售价：微商零售价49元，天猫旗舰店零售价79元。在各大电商平台上，都会有我们商品的价格标杆，所以所大家可以对我们的零售价格放心，我们也会不定期对市场上商品价格进行统计，维护商品市场价格稳定性。2.代理价：代理分为特约代理和总代两个级别。特约代理的代理价为30元，总代的代理价为25元。一件代发的价格在此基础上面加5元的运费。那么如何才能成为我们的指定代理商呢？特约代理：拿货金额达到1200元，也就是40箱小v盒总代：拿货金额达到3万元，为了避免造成代理商的资金压力，我们这3万元的货款可以在一年中分为三次进行，每次1万元，也就是每次拿货需要达到400箱。这只是如何成为我们的代理，那么大家还想知道我们后期针对代理有哪些优惠政策吗？对于特约代理，你们的拿货量是全部可以累积的，并且当你们达到了总代的资格时，我们会将你前期所付的运费全部返还给你。那么对于总代而言，我们每年都会根据你的销售业绩来进行评估，并且给予3%-10%的返点，当然这个返点就纯粹取决于大家的销售量啦。个人建议：其实对于总代而言，可以多发展一下属于自己的代理人员，这样不仅仅可以帮你提高你自身的销量，还可以提升你年底的返点率。3.政策核心我们的招商政策大家可以很明显的看到，我们所划分的层级很短，跟其他代理品牌不一样。因为我们觉得在这种短层级的格局下，对于每个代理商而言，利润高，提高动销。那么大家会说了，我们产品的利润不高。但是大家想过没有。你卖一盒零售价格很高的产品和一个零售价更人性化的产品，那个产品更容易卖?也许你会觉得一个零售价高的产品利润空间非常大，但是你需要花多久才能把你这批货消化完，在这个期间你的资金流动就被这批货给压住了，无法去更新你微销中的产品，那么对你的微店而言，这就是一个很有威胁的潜在风险了。再来看下我们的小v盒，虽然你觉得每一盒的利润较低，但是你想过在销售的过程中，你不用担心压货的风险，你也可以赚钱，最关键的是可以提高你的微店知名度。因为你的店面人流量得到了提升，那么就算你的微店中还有其他产品，那一样也会被带动。代理产品中的困难：1.产品的在部分地区的知名度问题：我们的下一步工作，将会着重于帮助代理在当地宣传小v盒产品，加强品牌影响力。利于大家在销售小v盒的过程中会更加便捷。2.南北差异：南北差异是一个一直存在的问题，这个东西虽然我们也跟大家讲过几次了，我们现在也在着手这方面的工作了。以上就是我今天所有讲的内容。谢谢。更多微商信息请关注我们微信号：xiaovhe-2015或者直接扫二维码：4443