摘要： 在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后，今年下半年开始，整个微商行业似乎也进入了寒冬，品牌商不再高调，代理流失情况严重。不过 在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后，今年下半年开始，整个微商行业似乎也进入了“寒冬”，品牌商不再高调，代理流失情况严重。不过，还有依然在笑的从业者，他们在微商方面有哪些独特的心得？今天就来和大家分享下：
一、做微商自有品牌的时代已经过去现在微商做自有品牌的时代过去了，因为（自有品牌）需要很强的资金流、营销能力、微商服务能力。所以我的机会在于帮助传统企业转型微商，而不是做自有品牌。2016年一定会是传统行业转型微商的元年。我放弃了13年和14年的微商，但我运气好，我抓住了一个非常重要的传统行业转型微商的机会。所以15年5月份，我把所有的精力都集中在传统行业，让这些传统行业的人转型做微商，这些传统企业的人已经拥有稳定的流量，无需再输出成本。我要做的就是怎么帮助这些人转型。我们11月份单月销售额突破2亿元，其中“双11”三天创造了1亿元销售额，这仅仅只是2款产品。 二、两类产品我坚决不做：新奇特和食品我选择产品有两个不做，一不做新奇特产品，二不做食品相关。新奇特产品赚钱可以，但很难持久。盲目选择产品，对跟着你的十几万代理也是非常不负责任。食品需要很强的监控体系，销售也需要许可证，品质很难100%保证，不是很适合大众销售。微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。我的产品规划是，第一是大众消费品，第二是高品质性价比。我的供应链等渠道合作都是找国内外行业前三名，产品规划必须考虑这两点。为什么我2015年3月份进军微商选择的第一款产品是BB霜，BB霜就是这种遮瑕功能见效快、高频且刚需的大众消费品。事实证明我的切入点是对的。 第三：渠道可控。无论线上线下，所有想拿货的代理、想买BB霜的人都只能通过我才能拿到货，其他不能私下提供货源。我把BB霜的渠道控制在我的手里，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。三、微商要敢赌做微商一定要具备承担风险的能力。其实微商的本质就是线下传统的批发模式，拿货的数量决定了拿货的价格，零售的能力决定了赚钱的能力。第一个微商双十一，也给了我们很大的惊喜。 第四：微商的核心是要扶持好“B”（代理商）据不完全统计，代理商平均每个人的朋友圈有2000人以上。理论上，我们可以累计覆盖2亿人次。我的目的就是让这10万代理商每个人转化一个朋友圈好友加入代理，公司代理就可以翻倍。本质上做的还是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是关键。我们从不担心代理流失，反而每个月都会砍掉一批乱价的代理，销售能力不强的代理。另外，做生意不能老想截流，主要还是开源。只有你具备选择供应链品质的能力，有好的营销策划支持，完善培训扶持，永远不会担心没有代理。但前提要做的够专注，够精。我也不会让跟着我的代理亏钱，能不能赚到钱，看个人本事，师傅领进门，修行靠个人。我之前的政策是三个月免费退货，所以有100个人跟着我，50个人赚到钱，有50个人没有赚到钱。这个商业模式是可行的，没有人亏钱就行。赚到钱的50个人的粘性会非常强，这50个人就会继续跟着你，甚至还会要求你做出更多的产品。 第五：用户覆盖不用太多，100万人就够了资本问我的商业模式是什么，我说我要在2016年6月份之前，影响10万人每年1万元的消费，其实这就是10亿的市场。100万人就是100亿。我认为做任何事情都要学会做减法，很多移动互联网创业者，想着如何获取几亿人，然后再找商业模式，这肯定是有问题。 第六：微商服务平台的可能：在线培训、社群管理、批发平台未来2016年，微商体系更加规范化和社群管理平台化。想知道更多的微商信息请关注微商号：xiaovhe-2015或者直接扫二维码：4849