对于房地产行业来说，借助于互联网平台卖房，比如微信公众号，这样给推广的力度就很大。把盘源通过朋友圈展现给客户，线上线下吸粉，活动营销，最后达成交易。那么对于运营来说，怎么发朋友圈呢，房产微商有什么要注意的，快跟小编来看看吧。
每个房地产销售员必看的经典销售话术
一、为什么有钱要买房？
1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
2. 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。
3. 如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。
4. 如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作(十有九赔)。
5. 如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。
6. 如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。
7. 如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
二、为什么要现在买房?
1. 国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价地价会越高。
2. 银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。
3. 钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
三、为什么要在开盘钱的内部认购定房?
1. 内部认购在开盘前可选余地大。
2. 早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。
3. 内部认购时多有优惠。
四、为什么要买市中心的房?
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 市中心租金高，投资回报高，易租意售。
五、为什么要买郊区的房子?
1. 价格差异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。
2. 郊区环境好、设计合理、安静。
3. 升值空间大。
六、为什么要买现房?
1. 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。
2. 即买即住。
3. 可以直接出租、出售，投资回报快。
4. 小区成熟快，环境、质量可考核。
5. 开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。
七、为什么要买期房?
1. 价格低，升值潜力大，有选择余地。
2. 设计相对先进，配套相对先进。
3. 可以跟踪房屋质量。
房地产销售要注意什么呢？这些要领记住的话，相信会给大家的销售带来不少的提升的。
一：将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
二：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
三：认真倾听，不要一见到客户就先介绍房子如何如何，要先了解客户的想法，特别是要学会销售提问，掌握客户需求，痛点，才能针对这些要求，逐一攻破，才能把话说到点上。
四：见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
五：信任自己的房子，每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。自己现有底气，才能感染顾客。
六：学会描述生活，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
七：善用数字，将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
房产销售也是一门大学问，微商朋友们还是要多学习，多思考。当然借助微信营销只是一种手段，核心问题还是把握客户心理，为客户解决问题，实现价值，是的客户感觉买房子的意义得以实现。还有更多销售话术，欢迎关注39微商货源网。
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