“为了给这款产品做试吃实验，让我的体重在一个月内足足涨了10斤。但此款产品一经推出，便瞬间成为了爆款，特别是‘妹纸’们，非常喜欢，纷纷分享，让我很快完成了首批口碑积累。”最近在朋友圈看到这样一条信息，一看就是个蛋糕甜品微商，想做好吃又美美的甜品，可能是每个女孩心中的梦，这对于现在来说很容易实现，但是要想做个成功甜品微商却不容易，比如你要会说一些营销话术。
1顾客说：我要考虑一下
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能存在其他顾虑(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药。如：女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚呢?
(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：XX先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得XX(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)……
(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士消费者，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：XX先生，说真的，是价钱问题吗?或您是在推脱吧?
2顾客说：太贵了
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。如：市场XX牌子的XX钱，这个产品比XX牌子便宜多啦，质量还比XX牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些护肤品、零食等复购率比较高的销售最有效。如：这个产品你可以用多少年呢?按XX年计算，每年每天才花成多少钱，值!
(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重XX(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3顾客说：能不能便宜一些，优惠点
对策：一分价钱一分货，便宜无好货。
(1)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足。
(2)诚实法：一分价钱一分货，这是一个普遍道理。如：这已经是最低价了，如果您确实需要低价格的，您可以去XX地方看看。
(3)底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
除了这些，你最好还要注意以下几点：
第一，加强烘焙技术。微商主要是从朋友圈做起，精选的原料、好吃的味道才是吸引顾客、留住顾客的根本。
第二，了解行业大环境。西点的网店、实体店的产品种类主要有哪些?定价分别是多少?参照竞争对手，你准备怎么做?
第三，甜品和蛋糕的种类、口味一定要有自己的特色。不能跟别人一样，可以模仿，但是一定要超越。
第四，学习宣传推广方面的知识。现在大多也是运用微博、快手、抖音等自媒体进行宣传。可以想一些噱头，比如想一个励志故事，热爱烘焙放弃高薪工作自己创业等等。
但是最后小编要提醒，行业的情况和内幕才是最高的附加价值，比你光会做要重要得多。你可以先到甜品店去实习，然后学习相关知识和行业行情，为你自己做微商做准备。更多精彩营销内容，欢迎关注39微商货源网。
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