如果是自己的朋友跟你买产品，你可以适当的给他一些折扣，如果价格不能少了可以而外赠送一些产品给他，这样做也尽到了做朋友的本分。很多做微商的卖家，最害怕的就是客户一上来就问价格，然后一听价格之后，就没有下文了，无论自己再说什么，他都不会再理你，消失得无隐无踪。下面小编给大家介绍怎么巧妙的跟顾客聊商品的价格。
1.先发制人
在跟客户聊天或者交流的过程中，获得客户的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
2. 先谈产品价值，后谈价格
在跟客户交流的过程中，切忌不要首谈价格，而是要跟客户把产品的价值分析到位，让客户深刻了解到产品的价值所在。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。
3. 对比其它产品的价格
在顾客觉得贵的时候，把其它产品的价格拿出来作对比，使得你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些，所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。
4. 采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。
5. 引导顾客正确看待价格差别
如果说自己产品的价格比同类竞争产品的价格要高时，要通过对产品的质量、功能、信誉以及服务来谈产品的优势，让顾客明白产品的价格贵是贵的值得，指明产品能来带的效果远远大于产品的价格，顾客就不会再斤斤计较。
有些顾客会主动跑来咨询商品的价格，可是报了价格之后就没有然后了，不得不承认一个问题，价格是横在卖家和客户之间的一道鸿沟。对于顾客来说，不论是买什么东西，即便你2元卖给他，也是贵的，如何把客户觉得贵变成觉得值，这就是一个销售的问题了。其实这些商品价格值不值的，不是由谁来决定的，而是经过销售人员来传达给顾客的，让顾客在心里形成“值不值”的感觉。以上就是小编给大家介绍的全部内容，精彩资讯请关注39微商货源网。
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