微商已经很普遍了，但是对于微商的形式内涵则一直在改变，在2018年，你就很少看到微商在2014年刷屏的模式。但是在这个信息技术飞速发展的时代，一切都在改变，微商依旧是有机会的，充满机遇与挑战。那么对于新手来说，很头疼的事除了找客源以外，就是营销话术了，因为与客户沟通不好，会直接影响到成交。在营销话术方面，哪些地方要注意呢？
很多刚接触微商不久的以及做了有一段时间了的小伙伴，在销售这一块上看不到起色。要么没人加，难得有个人加了却在沟通方面出现问题，导致快成的单子飞了。为了提高成交率，应该注意一下几点问题：
一、打招呼方式：
如果你是主动添加别人的，建议加了别人以后别主动打招呼。就像你走在路上，遇到一个陌生人，没事去主动跟别人打招呼就走了，别人肯定觉得你这人神经有问题，或者被你吓跑。
但如果是别人主动加你的，出于礼貌，要像朋友一样，打个招呼是可以得，别人会觉得你还不错。但千万别马上推销起你的产品，绝对禁忌，只有别人问起的时候你回答。因为他加了你，肯定会去看你的朋友圈，有需要他会主动问你的，不问的情况：要么对你产品不感兴趣，要么是想观察你一段时间。所以这期间，你就可以像朋友一样偶尔保持一个互动就好。
二、交流过程应注意的事项：
从心理学角度来讲，很多都是希望得到别人肯定，鼓励以及支持! 所以一开始要了解你的客户是怎样的一个人，性格怎样，是要看人说话。如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理否则会被搞砸。沟通过程除了注意说话的方式，还需要避免以下几点雷区：
雷区1：不讨论主观性很强的议题
如果你是一个刚入行的新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局，那就不要谈关于这些的话题好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于刚入行时间短，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候，争论太久，自己一定要“占了上风”，但是可惜的是，一笔单子就这么告吹了!单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢?
那么我会选择这样做，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中潜移默化的将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。
雷区2：根据实情说话不夸大其词
不要夸大产品的功能!毕竟客户没有使用过，多说也无意。只有客户在用过了以后，终究会明白你所说的话是真是假。我们不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想!
我们要做的是要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!
雷区3：不挖客户的隐私
我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多新手常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!
雷区4：少问质疑性话题
不要在交流过程中一直提“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题，如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，他们会感到不受尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!
如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。给微商新手们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!
雷区5：回避不雅之言
每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在与客户沟通时，要回避不雅之言，同时也要注意不要开客户玩笑，你不知道客户的底线在哪里，一不小心就会触怒顾客，从而达到反效果。我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!
在微商之路上，还有很多微商代理起步技巧，欢迎大一起讨论研究，共同进步。同时小编提醒，真诚与顾客沟通，把握顾客心理，增加顾客的信任程度，也是很重要的哦。
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