微商：是指主要通过新媒体工具进行产品的销售，也可以理解为建立在微信平台上的买卖。当然，买卖的对象是很广的，可以是实体商品，或者是虚拟产品与服务。如果真正的给微商下个定义，我只能说：人人都是买家，人人都是卖家！ 一、粉丝不是加过来的，是吸引过来的 先说下微商的大体过程，你有一款产品，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈，你使用以后自己的亲身感受说出去，恰好朋友也正需要这款产品，而他是基于你的信任，就有可能购买这款产品。 而这个时候要么直接去联系厂家，要么你就是做这款产品的，这样你的单就来了，虽然是这样简单，但是很多人还是做不到….说到这里，我想问问做微商的朋友们，你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗？或者是卖给一个刚添加的微信好友吗？或者是那些关系一般的朋友吗？ 从我上面开始的分享，大家应该了解一点微商的诀窍了？做微商卖的不是产品，卖的是我们的信任，卖是我们的人品。我们是用信任与人品做营销，别人购买的是对你的信任，所以你现在还敢卖假货吗？所以我们要做良心产品，不能做伤害他人的产品，或者是没有效果，反之他们用了，还感谢我们，还会推荐朋友购买，还会主动晒朋友圈，这样你的客户就会慢慢的多起来。 二、做微商本质上是做人 我们需要的是真正的掌握营销的真谛，如果你问我微商营销的真正秘诀，我告诉你，真的没有。如果真的想问，我就说好好做人，把人做好，微信营销就做好了，做微商就是做人，如果你这个人人品本来就不好，人品就有问题，你是做不好微商的。要知道每个微信号后面都是活生生的人，都是有感情的，只要我们真的用情了，我们真诚了，我们真心的对待我们每一个客户的时候，当我们自己都感动自己了，还怕不能感动其他人吗？所以很多人有时候问我微信软件加粉怎么样，反正我不希望大家去用，不管怎么用，软件是不能代替人的感情呢，方法才是王道。 三、让别人通过微信就能信任你 刚才我说了，做微商是做人，卖的不是产品，卖的是我们的信任，那么我们扪心自问下，你现在的微信号，你的朋友圈有让人信任的地方吗？ 你的微信号装扮没有，因为每个朋友圈就相当于你的商城，每个微信名字后面都是真实的人，如果你都不敢把真实的信息告诉他人，他人凭什么信任你，就如QQ一样，有时候我们不知道另一端是人还是鬼，是男的还是女的，所以你有什么让他人信任的资本，想做好微商之前，先完善好自己的微信。 你的微信名称，微信头像，微信相册，微信签名都设置好，还有就是绑定你的电话号码，QQ号码，设置微信号没有，如果没有，尽快把这些信息完善，这些是他人了解你的基础。也是第一次加你的时候，他人对你第一次了解。 四、你的定位是什么 在前提之前是需要思考一个问题，我微信号究竟需要做什么？就是给自己的微信号定位，是赚钱？交流？卖产品？卖服务？不要让他人觉得你的朋友圈是个垃圾场，是杂货铺，没有谁希望购买的产品是杂货铺购买的，除非真正没有钱的，如果没有钱，你还能赚他们钱吗？ 这里也告诉我们一个道理，选择目标客户的时候需要注意的地方，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，很多喜欢你的产品，但是没有决定权，我们需要做的是找到真正有需要购买产品，并有购买力和决策权的人。 五、第一批客户在哪里 也许大家会问，那我怎么去找这些客户呢？其实我们首批的客户就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏，让你老妈都把你拉黑了。如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗？ 六、通过沟通了解客户的真正需求，把弱关系变成强关系 刚才说了我们从身边的好友开始，与开始分享那点观点一样，用分享的形式去做，那么我们不可能一直做身边的人，我们需要更多的客户，那么我们就想到加更多好友。要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，那么你得到的只能是被他人拉黑！那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题： 第一：思考他们缺什么 第二：思考他们困惑什么 第三：思考他们希望得到什么 第四：思考你能为他们带去什么 例如：一个全职妈妈，他们最关心的是什么问题，他们最担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题。如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说给她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的？她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗？这样你的单还愁吗？你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友，你还愁没有客源吗？ 七、快速抓住别人的眼球 我只能说我们想赚钱就是不想去付出，如果我们想着是怎么尽快把他们的钱赚到手，那么还有后戏吗？人不要只做索取，我们一定先学会给予，给予的同时也是得到，反而还得到更多，当你给予十倍的时候，得到一倍的回报是应该的，他人也是愿意给的，我们是希望长久的做下去，不是做一锤子买卖，要知道开发一个新客户是很贵的。这个只是一个简单的例子，但是，不是每个人都是这样的，我们对那些不怎么清楚的人，我们就要学会怎么去抓取信息呢。 所以我一直倡导，做微商一定要学会霸占他人的时间，每个人的时间都是有限的，如果你能得到你的微友的时间多一点，那么你们之间的信任就加强一点，我们通过碎片化的时间去影响他们，因为现在人们接受信息很多，我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。 八、打破自己的关系圈壁垒，深入到他人的朋友圈 还有就是学会穿透他人的朋友圈，因为每个人的需求百分之八十都会在自己的朋友圈展现出来，我们可以从朋友圈，去找他人的需求点，找到我们与他人交流的话题，通过他人的信息知道了解他人最近的情况，从他们最需要了解的信息入手，那么不是有切入点吗？ 那些不知道怎么沟通的人，应该多学习下，通过朋友圈找到他人的痛点。这里还说到一点的是，一定学会去赞，评论他人，你想想如果我每天都收到一个人的赞，或者是评论。我连续赞个一个月，是人都应该反过来与我交流，除非他不是人，因为每个人都是有虚荣心的，都渴望得到认同，赞美，这个每个人发朋友圈的目的，你发朋友圈不就是想得到朋友的反馈吗？ 九、打造自己的粉丝群体 如果你习惯以后，突然没有了赞，评论，就如追女孩子一段时间了，突然不去追了，会发生什么情况,至于结果怎么样，很多人是知道的…..最后一点就是我们卖产品就是卖我们自己。那么如果有办法把自己都卖出去，是不是产品就卖出去呢，就是打造属于自己的粉丝群体，粉丝不是客户，也不是用户，是真正认可你这个人，认可你的价值观，人生观，不会给你谈太多的价格问题，你卖什么他都会购买，他购买的是对你的一种支持，微商后面也会是这样的发展趋势，谁有粉丝谁牛逼，你们可以放眼望去，那个企业或者是公司不是有粉丝呢，小米，雕爷牛腩，我们做不到他们那样好，但是我们可以做真实的自己，从一个粉丝一点点的开始！ 十、转变自己的思维模式 大家知道我玩微商不仅仅是为做产品而做产品，我们应该明白一个道理，任何一件事情的成功与一个人的能力无关，与一个人的执行力很重要，特别是现在做微商的我们，要知道我们的模式别人可以复制，但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。 所以做微商要切记一点：转换自己的思维模式，不改变自己思维模式的人，终究会被社会淘汰，因为你用的是你掌握的方式去做你的事情，没有用社会接受的方式做事情。你按照你的思维模式得到你现在的结果，你想得到更多的结果就必须接受新的思维，新的事物！