近年，在席卷而来的移动互联网浪潮中，电商创业大军不断涌现，若要论其中热门者，母婴行业当属其一。 原因有二：一方面是因为母婴群体对相关的生活服务，具有长期、高频的长尾需求，是一个广度、深度都足够大的垂直创业领域；另一方面，随着二胎政策放开，国内势必会迎来新一轮的婴儿潮，母婴产业的潜力空间被提升到一个全新的层次。 对于后者，有数据认为，“二孩”政策放开4年将合计带来1575万新增人口，从而拉动我国婴童相关消费增长，有望带来近千亿规模的消费空间。数据显示，我国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。 这样庞大的需求自然很快被市场敏锐地捕捉到了，国家宣布放开“二孩”政策之后，国内所有跨境电商或者切入跨境业务综合电商的首选是母婴品类，2015年的“双11”购物狂欢中，母婴产品是销量最大的产品之一。 母婴电商过去十年内确实发展神速，母婴行业的电商红利期看似已经过去，实际上，母婴电商却没能从根本上走向成熟。最起码，母婴领域还没有诞生出一家具有垄断性实力的巨头，也没有呈现出三五家企业齐分天下的行业洗牌完成的格局。 2015年母婴电商在野蛮生长，也在烧钱圈地，那么2016年母婴行业又会呈现出怎样的特征？ 品质是根本 据最新母婴消费者行为调查结果显示：随着国民收入水平的不断提升，85.9%的家庭购买母婴用品时会首先考虑品牌，超过53%的消费者倾向于购买高品质的产品，仅有2.5%的消费者在购买母婴产品时首先考虑价格因素。 在疯狂的价格战面前，当涉及宝宝健康安全问题时，消费者还是会坚持“品质第一，价格其次”的消费态度，可见安全、优质已经成为妈妈们选择的最重要标准。这也从侧面说明，即使政策变化未能大幅提高出生率，母婴市场依然会增长，因为父母愿意花更多的钱买更好的产品和服务。 中国婴童在线网的周立平说：“在婴童行业快速发展的十年间，部分厂家、渠道商、零售商在高毛利、低门槛、重私利的驱使下，忘记了我们从事婴童产品生产经营的责任、义务和方向。厂家要发展，商家要利润，一切应该是很正常的。但是，有的婴童品牌企业并非在正规的环境下生产，没有严谨的流程；有的企业为节约生产成本，偷工减料，什么原料都敢用；有的乱设概念，靠概念欺骗消费者；另一方面，以高毛利为诱饵，靠傍名牌吸引终端门店。而这也刚好迎合了某些终端门店的‘胃口’，在没有品质的保证下，将没有保障的产品流入了市场，给有序的行业市场留下隐患，使安全问题成为行业之痛。” 要解决婴童用品行业的安全问题自然离不开企业责任督促和政府监管，品牌立足市场，更需要企业在品质和商业模式、服务上下功夫，这都是毋庸置疑的。 但是，如果你是一家在品质上有所保证的母婴产品生产企业，你又该如何确保或者凭借自身产品优越的质量，在短兵相见的母婴市场上分得一杯羹？这就需要企业在商业模式上下功夫，与企业契合的商业模式是企业扭转乾坤的重要砝码。 渠道是关键 深圳雅贝氏集团老总在与微购易洽谈合作的时候，曾经痛心疾首地对微购易CEO说：员工拿着你的薪资，却在上班时候拿着手机帮别人卖产品，心里真是万般滋味！ 此翻景象深深刺痛了雅贝氏老总的心，促使深圳雅贝氏集团毫不犹豫找上微购易了解咨询，随后以迅雷不及掩耳之势与微购易达成合作。微购易有什么魅力吸引着雅贝氏呢？ 作为深圳唯一 一家获得婴幼儿配方奶粉生产许可证的企业，雅贝氏无需担心产品安全问题，但是销售渠道匮乏却是困扰雅贝氏的难题。 母婴企业做O2O在业内早已不是什么新鲜事，但是能够做到鹤立鸡群的却寥寥无人。为什么？——两条腿走路的方向是对的，但是只用2条腿是不够的。 雅贝氏员工为什么能在上班时候拿着手机帮别人卖产品？员工做投资当了别人的代理商？员工产品怎么卖？利润可观吗？相信不少人有这种疑虑。 其实，雅贝氏的员工只是通过微信分销系统，做了企业的粉丝或者代理商。这种微信分销系统有什么作用呢？下面以微购易的微信分销系统全民店为例进行讲解。 通过微购易全民店分销系统，企业能够无限拓展渠道。当企业使用了全民店分销系统，企业不仅拥有自己的微店，还能发展和管理全国分销商代理商。员工和粉丝只需要“一键分享”企业微店商品，即可把员工和粉丝转化成你的代理商，实现无门槛零成本开店。当然，通过“一键分享”得到的利润，分销系统会按照企业在后台设定的比例与分享者自动进行三级分佣，这样，就实现了消费者和创业者的完美结合。换句话说，“一键分享”使每一个人都可以成为一个移动的微店。省时、方便、零成本是全民店分销系统的优势，这也就不难解释为什么雅贝氏员工能在工作时间卖货了。 但是，只是通过分销系统把货卖出去，又如何能够确保消费者买到的是正品呢？毕竟很多企业经销商代理商数量庞大，难免存在偷梁换柱和鱼目混珠的情况。而像母婴产品这种要求高安全系数的产品，更需要杜绝假冒伪劣产品。对于困扰企业多年的代理商假货乱货的问题，微购易全民店也给出了自己独特的解决方案。 微购易全民店提供的分仓分单功能，是全国独家的行业领先功能。利用全民店分销系统，不管是企业分销商代理商还是粉丝，都无需囤货发货。因为顾客下单的相关信息全部都由企业分销系统监控，看到客户下单的信息，企业可以安排就近的企业仓库或者从企业总部直接发货，管控物流。让所有货源都是企业直接与顾客对接，没有任何中间环节，真正做到统一企业官方价格，这也就从源头上杜绝了假货乱价现象的发生。 微购易全民店不仅能低成本地帮助企业进行无限渠道拓展和管理，还能从根本上解决产品假货窜货乱货的商业痛点，确保母婴产品的安全性，小编想，这就是雅贝氏CEO迫不及待地与微购易合作的主要原因吧。 2016，母婴产品价值的回归是必然选择，而是否用多条腿走路，很可能就是打破母婴领域拉锯战僵局所需的那点火候。