微信平台开店很方便，也不用缴纳保证金，人人都能以非常低的成本开店，所以一时间很多人都希望在微信上做生意，一时间微商兴起。如果不信，你打开你的微信朋友圈看看，是不是有不少的好友在朋友圈发着各种店铺和商品的链接，甚至是产品硬广。更有不少人早已因为很多身边的朋友在微信上销售产品，自己也心痒痒地涉水微商。然而，你发现原本认为美好的微商并不尽人意。 这种困境的产生，一方面是因为依靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹，面对早已被瓜分殆尽的朋友圈红利，你再想分一杯羹恐怕不太可能，另一方面则是你在进行微商运作过程中的方式、方法走向穷途未路。但即便是这样，我们面对如此大的市场时，应该不是退缩，而是希望另辟蹊径。 企业要想借助微信布局移动电商，首先必须还原微信营销的功能本质：品牌系统、服务系统和产品系统。这是我们进行微信营销、布局移动电商之前要做的准备工作。 首先说说品牌系统。关于这一点，在营销中已经说过很多次了，其中最重要的一点就是我们应该以什么样的身份在微信中出现，也就是微信定位问题。“定位”成为整个产品营销活动的战略制高点，成为在竞争激烈的市场中产品运营最有效的办法。关于定位更详细的内容，在这里就不做更多的介绍了，简单地说，产品定位归纳为三点方面：自身、消费者以及竞争者。 1.自身 要想打造产品的竞争力，首先就要对自己所销售的产品非常熟悉，如这个产品是什么?是一个什么样的产品?产品的价值体现在哪里?产品的核心功能是什么?我们如何利用这个产品赚钱?产品的商业赚钱模式用户接受吗?产品的商业模式与公司一致吗?公司对产品有什么长远规划?消费者对产品的态度如何?公司对产品的态度如何等等。 2.消费者 精准的产品自身定位界定了精准的客户群体，产品的使用价值是满足客户需求，这是让客户选择使用你的产品的最大因素。我们在对产品自身做出充分的了解和定位之后，接下来要解决的就是产品的消费者问题，即要解决谁会是我们的用户、产品的用户有几类、消费者行为和特点是什么、影响消费者购买的因素有哪些以及消费者对产品的印象如何等。 3.竞争者 在你深刻地了解了你的产品的特点、精准地确定了你的消费者是谁之后，接下来要考虑的问题就是你的竞争对手。只要你的产品在这个行业内还未形成完全垄断，你就必须要分析你的产品有多少竞争对手、与竞争对手的区别在哪里、竞争对手的产品商业模式怎样、竞争对手的实力如何、哪些竞争对手会对你的产品造成威胁以及我们如何规避这些威胁等。 总而言之，就是我们通过品牌特点、产品优势、产品(或品牌)细分以及在微信中搜索同行做对比等方面，确定自己的品牌定位和品牌形象。 一个人的成长一方面源于自己的不断实践，另一方面也需要自己的思考。尤其是有针对性的实践与思考，还有系统化的总结。现在无论是甲方乙方还是个人，单靠自己很难获得专业上的突破，无论是思维还是能力上，要靠团队，所以我们形成这样一个团队，通过机制实践让大家成长，也保证我们的指导是有效的。