微商为什么有人走有人留？你做到了吗？-39电商创业

今天来给大家讲讲微商的走于留

大家知道微商起源于微博，后来发展到微信。2014年微商甚至突破了1000W户。最开始，很多人是抱着做微商能赚钱，能赚外快等心态去做到后来的把微商变成事业来做。从微商1.0——2.0——3.0——4.0.不断的演变，从幼稚期演变到成长期。

学过市场营销的朋友都知道，行业它是分为四个周期，分别是：形成期、成长期、成熟期、衰退期。如图所示：

百度图片引用 那么我们目前的微商行业正处于成长期，未来将会度过成熟期和衰退期。这是行业必须经历的一个过程。为什么说还处于成长期，据了解，目前的微商群体中，大多数没有专业的微商技能和知识。他们每天根据自己的想法或者听一些，看一些身边的朋友是怎么做的，自己都模仿着来做。可以说是没有微商的操作流程是完全混乱无章的，没有有序的经营流程和经营理念，只是把微商看着一种简单的交易模式。所以，现在的微商行业正处于成长期阶段，虽然有部分微商也在不断的学习和增强自己的经营理念模式等，但是大多数微商还没有这方面意识。

再来说说目前一些微商的现状。首先来说下微商，微商他是基于朋友（客户）对你的信任，从而产生的交易。所以我们在做服务或者产品上，那必须是质量过得了关（这是做微商最基本的原则，如果这些都没做到，那么你别说你是在微商）。其次，目前的大多从事于微商行业的朋友还在使用“产品+宣传+加粉”为主要的业务操作模式。例如，在朋友圈天天发自己的产品，或者天天跑到一些群加人发广告等等，以产品为王的思维在做。那么，在这样的情况下，有多少人去分析去思考，我这样做能产生多少这样的收益？我的投入和回报是否成正比？在这样大众都在做的环境下，有的微商就忍受不了这样繁琐，这样无效率的投入，低回报，于是就放弃了做微商的念头。相反，坚持做下来的朋友却慢慢积累了自己的商圈，由于产品本身的市场热度和质量和服务赢得了更多客户认可（简单来说把口碑做好了）。

总的来说微商做不下去的人群有以下原因（纯属个人分析，若有高见请指教）

1.首先是做微商最开始，没有明确的目标，自己到底想要做到什么程度？自己要做什么产品也没有去了解过市场，根本不知道市场需求是什么样的。

2.在寻找产品过程中，没有更多的去对比，去分析。例如，听朋友一说什么好做就立马随便找个有利润的做，只要产品好，看见别人卖过，就立马做了。你真的了解？

3.服务方面不到位，有的人说，我卖的都是我朋友，服务差一点没关系，都认识的。OK，那我们假设，如果你把服务做上去，给你朋友很好的体验，先不说朋友的这层关系，就算是一般的客户，他会咋想？所以多从客户的角度去考虑。

4.客户开拓能力不够。有的人仅局限于了自己朋友圈；有的人是去开发了，但是没有开发到自己想要的客户（客户质量不高），也花费了大量时间。其实这方面需要很多技巧的。

5.心态不够好。有的朋友可能是做了一小段时间，没什么生意，于是也放弃了。要知道微商圈层去做推广，本来基数有限，所以推广面积受限。要想获得更多客户，就必须靠长期的口碑营销去做。这样才能积累你自己的商圈。还有的人是抱着打酱油的心态去做。

6.没有好的经营模式或者理念吧，简单来说，我做这些事情需要通过什么样的模式去构建我的商圈？或者我做这些事情能帮助我的客户带来什么实质性的价值？（这里说的价值不完全是你的产品如何如何好，产品的好于不好你自己知道，你客户也知道。）

每年很多做微商的不断离开这个行业，不是说这个行业进入了衰退期，而是正走向成熟期。不断的淘汰一些完全没弄明白什么是微商的群体，就是需要这样不断的淘汰，才能让我们的微商行业走向更成熟的道路。这样的淘汰是一件好事，第一教育了微商，第二也同样的筛选了微商。淘汰的那部分人，只能说明不适合于从事微商这个行业。

微商发展至今，去与留，是大自然的生存法则。留下的朋友，一起努力，把我们的微商行业做得日益成熟。

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