微商的工作说简单也不简单，说难其实也挺难的，他们每天的工作就是在朋友圈发文、推广产品，并不断地加人丰富自己的朋友圈。在和客户谈产品的时候，促进成交是一种技巧，下面，我们来分享下一对一成交划话术。
第一套方法叫做“假设加续问法则”
最后环节我们要测试顾客，她会不会买你的产品?她是不是很满意了呢?怎么去测试呢?
比如说，今天如果我帮你解决了上面所有问题，你是不是确认要购买呢?
如果你的问题提出来之后，我帮你全部解决了，你是否尝试跟我干呢?
如果我的产品帮你解决上面所有问题了，你是否要确定跟我买单了呢?
如果这个时候她说是的，那接下来就可以考虑到后面的话题了;
如果她说不是，那你再继续重复我刚才所讲的，你说还有什么问题你提出来，如果你问题提出来之后我帮你解决了，你是否决定跟我购买了?
一样的道理各位明白了吗?
所以假设成交法加假设续问成交法，就代表着测试成交。
那在下面我们要讲的就是“续问成交法”，续问就是代表着顾客的隐藏同意。
我们不要问她，你要不要买，你想象一下顾客买完单之后，下一步是做什么?
比如说我们这个套装是六百八，顺便问一下是发你们家地址?还是发你们公司地址?
这个时候顾客不管回答家里还是回答公司地址，就代表着她已经同意跟你买单了，这叫做假设加续问各位明白吗。
比如说我们在线下的过程中，我也不会问顾客你要不要买单了，而是到最后，我看了一下时间觉得差不多了。
于是我觉得，她也差不多到了最后成交环节了，我立马站起来她也会站起来，与她握手，握手的一瞬间我就说：“合作愉快”。
她也会说“合作愉快”，我就会说“那请问是您付款呢?还是您助理付款?”这就是假设加续问法的意义。
第二个方法叫做“零风险承诺法则”
所有伙伴请记住，顾客永远担心三个问题：第一问价格，第二个质量，第三个服务。
但是我们用下面这句话，可以直接让她打消这三个疑虑，零风险承诺法则就一句话的问题，我们产品是不是非常棒，是不是特别好?
所以在相信我们自己产品的基础上，我们可以讲这句话:“姐姐你下去用了，如果你觉得没有任何效果，妹妹我全额退款给你我还包邮，你觉得怎么样?”
这个时候顾客一听，她觉得：你这么自信讲出这样一句话，你也特别有底气，我也相信你一回，我就相信你吧于是就跟你购买了。
各位明白吗?所以那时候你会发现，这句话特别重要。
零风险承诺原因就在于：我们自己相信自己产品，我对我的产品非常自信，你就拿去用吧如果觉得没效果，我全额退款给你，你就信了。
曾经我做了一个尝试，我用这句话跟十个人打交道，于是，这十个人当中用了这句话七个人买单了，没用这句话三个人买单了。
各位七个人当中可能有些人耍耍脾气，给你去退货了但是没关系，七减一还等于六，六减三还等于三，说了这句话等于比没说这句话成交率要高于她一倍。
所以，你要不要讲这句话，一定需要的。
第二个方法叫做“零风险承诺法则”。
第三个方法是我们经常在用的，叫做“二择一法则”
这个法则，太重要了各位伙伴，一定要记住让顾客做选择性提议，而不是做填空题，形成封闭式的提问。
比如说我们到最后了：姐姐，请问是立刻付款还是马上付款，她听了一懵了立刻马上不是一样的嘛，但是有些客户还会跟你开开玩笑，那就马上付款吧。
这叫做什么这叫做二择一法则。
我再跟大家举一个例子。
我身边有一个朋友，他跟我讲一个事情特别有意思，他说有一家面馆销量特别棒，是其他面馆的一个销量的三倍到五倍以上，是怎么做呢?
他让我去看看我就去看了，我进去之后没什么两样啊，就是到处贴满了广告，然后贴满了目录，跟旁边的这些装修也差不多，卫生情况也差不多，为什么销量是周边这些店面三倍以上或者五倍以上呢?
然后我就尝试去点菜，我走到收银台，我要点的那一瞬间的时候，服务员说：请问先生你要点哪个?
我看到那个目录上写着，葱油拌面八块钱，牛肉拌面十六块钱，羊肉拌面二十一块钱。
我说：我要点….
服务员问:“请问先生啊，你是要点这个羊肉拌面，还是要点这个牛肉拌面?”
我一听：“那就这个牛肉拌面吧。”
“那请问先生你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”我一听:“一个鸡蛋吧。”
“请问先生你是要豆浆还是要这个紫菜蛋花汤?”
“我要这个紫菜蛋花汤吧。”
各位发现了吗，当我点的东西端过来放在我的桌上，我觉得这个姑娘好厉害啊。
你们有没有发现，她一直让我做选择，我根本没有回绝的余地，她一直让我做二择一的法则的选择。
所以在这个过程中，我想了如果服务员当时问：“请问您要不要鸡蛋?”“不要不要鸡蛋要来干嘛吃不饱。”“不想吃没胃口。”
或者服务员说：“请问你要不要这个蛋花汤”“不要汤我点一碗面就可以。”
我可能点的是葱油拌面，但是她一进来就这么问我的时候让我不断做选择，于是我发现一次可能吃十块钱，就变成了二十块钱甚至可能更贵二十五块钱等等，反正是她的好几倍。
所以大家有没有发现她用了什么方法叫做“二择一法则。”
一定要去让顾客做确定。
那客户说：“我今天钱不够明天再付可不可以可以?”
“那请问你是明天上午付款还是明天下午付款?”
明天到了，她说钱不够“那请问你是周一付款还是周二付款?”
一定要让顾客做出选择各位明白吗?
这就是二择一法则。
我们除了每天发广告、加人之外，还要不断学习一些话术技巧，提升自己的业务能力，在真正和客户谈单的时候，可以起到非常好的效果，微商货源小编为大家分享了几套话术，大家运营得当的话，可以给自己的成交带来更大的成功率哦。
推荐阅读：