很多新手微商都想了解一些理论常识性的东西，其实微商在推广过程中抓住客户的购买心理是一个很重要的点，客户在购买的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动，心理的把握是促成生意的重要因素。在这里提供给大家一些方法，有其他理解的朋友可以一起交流，大家各抒己见，求同存异。 1.个人形象的树立。 做微商一定要别人知道你是怎么的一个人，知道微商背后的你的个人生活魅力。微商销售技巧的核心，首先要把自己推销出去，要卖产品，先展现自己，拉近距离，回归最初的朋友圈的交友功能，所以你的微信不仅要发产品的宣传内容，更要把你的个人生活、生活感悟等等分享给大家，让人家知道这个微商后面最实在的那个你。重点是，分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，他们会帮助你塑造个人形象。 2.销售与情感并重。第一步你树立了个人形象，大家对你产生了好感。此时你就可以很好的运用这样的好印象，进行一些产品的推销，切记不要急于求成，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感，也会把第一步做到的好感给打消掉。 3..分享的力量。这点运用的就是从众心理，当客户购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且后续要跟进补充他们的购物体验和使用效果的反馈。从众心理，大多数人都会有，这是一个刺激购买的有效方式。很多朋友看到后也会选择购买来支持一下你。 4.经常做互动。在朋友圈里，除了发心情，在其他地方也要体现你的存在。这样对你的朋友，他们都会觉得你很贴心，也在关注他，试想你经常和人家互动，他们自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个做法。 5.好朋友尝试强推。这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度。比如好哥们好姐们，你就可以让他们多购买支持你，不要太强求，适可而止。 6.一定要学会感恩。不管朋友买了或者没买，买了多少，或者告诉你为什么他不需要，你都要感谢人家，并且要用心感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，真的是要感恩戴德。如果他不需要，但是告诉了你，不需要的原因，这些你要学会消化，以后对于其他的客户也会用到的，这样你依然要感恩的，一个懂得感恩的人，才能得到大家的尊重和继续的帮助，这样你的路才会越走越宽! 好了，我的分享就到这里了，