很久没有写东西了，都知道，我在操作内衣了。很多人不解，你也会玩内衣？ 我特么是男人。。。哪懂什么内衣？ 但是我是个小小的营销人！ 所以，我们就这样在一起了。。。。。 几个人，把一家新品牌，4个月的时间做到几百万，呵呵！！！！ 赚钱了？ NO! 我们赚到了不是钱，而是比钱更重要的——智慧！ 一群善良的人，做一番善良的事业，害死了一堆传统企业！ 帮助天下女性带来健康的私护闺密——内衣！ 之前有一句很火的话是这么说的：如果你是老板，你会雇佣你现在的自己吗？ 这句话是很值得人深思的！ 如果你是一个顾客，你会有兴趣购买，或者使用自己所卖的产品吗？ 一个好的销售员，首先必须成为一个好的顾客，卖产品之前我们必须要把自己成为一个顾客，自己的需求就是客户的需求，这叫换位思考。 这样就很容易在介绍产品的时候，知道客户想要什么？做到感同身受的意境。 解决的客户的需求，或者是问题，那么自然就达到共鸣，成交就会自然而然的产生。 很多人都在问同一个问题：没有信任，怎么办？ 很简单，在满足顾客的需求的同时，也是跟你的客户建立信任的过程！信任永远是一个过程，无论是你潜移默化，还是客户自己去思考。这都需要时间，需要过程的。 那么当形成了信任了之后，是不是成交就有了？他是不是就会购买你的产品？ 那么在客户购买了以后，我们一定要做追踪回访。问一些有没有收到？有没有试穿？合不合适之类的问题？ 这是做客户的终身价值的一个过程，那么什么是客户的终身价值？ 这是一个非常重要的概念，就是说“后端营销“中，你的客户还能从你这里购买多少东西，或者持续购买多久？ 当你的做了回访之后，客户自然就会觉得你很负责，下次看到你卖什么东西，她需要的话，自然就会购买，是不是？ 很多人都问，怎么招代理？ 当同一个客户，在你这里买了一次之后，又再次购买，那么这时候招代理是不是就会相对轻松？所以招代理不是一气呵成的，而是需要你做一个系统流程的铺垫！ 举个例子，最近又这么一个段子笑话： 少妇报案： “我把钱放在内衣胸罩内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？” 这里面的含义其实就是，在不知不觉中，把别人的钱给拿走，那么同样的道理在我们做微商中也是，在不知不觉中成交。 那么微商招代理，需要具备一些必备的因素， 第一：你先跟别人聊天，别人跟你不是很熟，对你没有信任，如果你让她购买你的产品，根本没希望，更不要说是，代理了。 第二：如果别人跟你聊天，永远不要推销产品，而是跟着她聊，通过思维的模式，带着她了解你的产品。 第三：你主动加人之后，需要礼貌性的跟她打招呼，之后看看她的朋友圈，了解她的生活习惯。从中不难找到她的兴趣爱好，从而找到跟她有聊天的话题兴趣点，之后建立信任其实就慢慢开始了。比如看电影，比如爱逛街，比如爱吃零食，或者旅行等等。 如果别人是微商，那么很简单，你就要多了解她的产品，有必要的时候说那么一句：“你的xx产品我之前用过，还不错”之类的话。这样她会感觉很舒服，然后就会跟你聊下去。 如果别人问你做什么的情况下，那么你就可以告诉你别人，你是做：xxx的。如果她不说话了，先暂时不要提及自己的产品，在聊下去，基本没有意义。 如果她对你的产品感兴趣，这时候，你需要了解你的产品能解决她的问题，这很重要，而不是一味的介绍自己的产品。 因为你是在解决她的需求，那么解决她的需求的时候，需要你的产品做载体，那么，她才会很乐意的购买你的产品。 在接下来的时间内，你可以多聊聊生活，工作。时间久了，当她有这么个需求的时候，她会自己来找你购买的。 那么，很多人又说，朋友圈没有人看，只能说明你的朋友圈没有做好，所以你需要把你的朋友圈好好的做好。 那么如何打造一个别人乐意看的朋友圈？