朋友圈营销其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。 无论是你用朋友圈卖东西还是做服务(做指甲、理发店、开客栈等)，都不能缺少最重要的一个东西，那就是：信任! 如果你是买东西，请记住朋友圈买东西和淘宝不一样，淘宝原本有一套成熟的担保约束机制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了支付宝的担保，我就敢买你的东西，但是微信没有这个功能，只有我对你产生信任才敢交易。 我曾经在朋友圈出售过闲置物品，我没有要求，对方都主动先把钱打我卡上，而且我说什么就是什么，都不用拍照片给他看。因为他是我的粉丝，虽然我们未曾见面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比远比这点东西价值高太多了。如果在朋友圈卖东西的人也能做到这样，那就已经非常成功了。 培养信任最好的方法——打造自己的品牌。 如果你卖专业的东西(比如文玩)做专业的服务(比如美甲)，那么你首先要把自己培养成这方面的专家，偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章，解答一些问题。 如果你卖的东西不专业，可以分享你的东西是如何来的，让大家放心。 比如我朋友圈有个土卖鸡蛋的，在朋友圈发自己在山上养鸡的各种照片，让大家跟他一起体验山上的生活，偶尔在图片中穿插几个成色好的土鸡蛋照片。在他下山之前，就有很多人预定，到时直接发货就行了。 用心交朋友，而不是用心发广告! 开始讲的第一个故事，就是用心发广告的典型。 我们要记住一点，每个人都是自私的，每个人最关心的人都是自己! 你在朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你要的是付出，而不是单纯的索取。这就像你买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无形资产的交换。你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，当大家有需要的时候，自然会主动找上你。 一些做个人品牌的细节 比如头像和朋友圈主页放上真人照片，背景最好是和你卖的东西有关，名字可以有自己鲜明的特色，让人很容易记住，可以是品牌+名字，比如你是卖肥皂的，可以叫：肥皂哥小黄，千万不要放那些乱七八糟的语言、看半天也不懂。个性签名可以用来注明你是做什么的，方便大家知道/确认你的身份。 朋友圈偶尔发些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真诚、接地气。 这些都可以让用户知道你是真实的人，像他们在生活中认识的朋友一样，而不是一个卖狗皮膏药的，被众人唾弃! 提升品牌 比如自己写一些分析文章分享到各大媒体，偶尔参加一些高端的经验分享会，提升自己的个人品牌。如果能被电视台报道，那就更好了! 如何精准找到你的高质量用户? 我在开头部分分享的第2个故事，就是精准找到高质量用户的典型案例。我的这位粉丝自己原本就做了关于字画的微信公众号，他把公众号的粉丝先导入到个人号(文章中分享自己的私人微信ID)，再通过私人微信卖字画。 他原本就通过公号建立起自己专家的身份，再在朋友圈卖相应的东西，粉丝们必然对他产生信任感，后面的交易就水到渠成。 那如果你没有公众号推广，那怎么办呢? 1、你可以自己做个相应的公众号，培养自己的品牌和粉丝。2、微信朋友帮忙推荐。3、在相关的网站、论坛、QQ群所有这些目标用户所会出现的节点，建立自己专家的身份，并且让他们加你，或者你通过一些方法批量加这些人，再在朋友圈逐渐培养你的品牌。 在朋友圈卖东西话，卖什么类型的比较好呢? 我建议最好是有特色的东西，比如土鸡蛋、珠宝、代购这种。 在朋友圈最好只卖一类东西，比如文玩、数码、面膜、枸杞、鸡蛋只选择一样，不要什么都卖，你越贪越做不好! 这样即可以和其他卖家、电商网站形成区隔，又可以标准化流程运作，让效率达到最高。